奥斯特瓦尔德模型：描述、构造原理、示例
Posted: Thu Dec 05, 2024 4:51 am
亚历山大·奥斯特瓦尔德是谁
亚历山大·奥斯特瓦尔德 (Alexander Osterwalder) 1974 年出生于圣加仑（瑞士）。他在商业建模领域的基础理论研究得到了全世界的认可，这是他多年努力的结果。
教育：
2000年——获得政治学硕士学位；
2004 年 - 就管理信息系统的使用 加拿大华侨华人数据 进行了博士论文答辩。
亚历山大·奥斯特瓦尔德是谁
资料来源：shutterstock.com
专业活动：
1999 - 组织了他在金融知识领域的第一个项目“Netfinance.ch”；
2000-2001 - 为瑞士商业杂志BILANZ撰写文章；
2006年—推出websitecom；
2010年——创立咨询公司Strategyzer；
2015年——因其对商业战略思维发展的服务而荣获Thinkers50战略奖；
2017年——全球最权威商业理论家排名第7位。
科学著作：
“建立商业模式。”
“制定价值主张。”
“测试商业想法。”
“无敌公司”
“为团队提供高效的工具。”
奥斯特瓦尔德因商业模式画布（也称为亚历山大奥斯特瓦尔德商业模式）的创建者而闻名。
研究人员的许多同事都参与了该系统的开发，包括他的导师 Yves Pigneur。
也读一下！
“公司营销计划：简短而详细的选项”
更多详情
奥斯特瓦尔德模型的描述
有了商业模式，企业的成功运营才有可能。这是一项特殊计划，可借助该计划评估可用资源、确定优势并预测增长前景。
它提供了有关如何为目标受众创造价值以及如何贡献盈利能力的见解。
Alexander Osterwalder 与 Yves Pignier 合作在《Building Business Models》一书中提出的构建商业模型的方法。战略家和创新者的手册。”
2015 年，作者因创建“帮助新公司将战略转化为行动的商业模式”而荣获 Thinkers 50 战略奖。
在西方实践中，这种模型被称为商业模型画布。在我国，可以简称为“Canvas”、“Layout”、“Template”。 Osterwalder 和 Pigneur 的业务模型是使用块来描述公司的关键业务流程。由此，您可以获得业务的详细描述，包括销售的产品、目标客户、中间商、支出领域和利润来源。
奥斯特瓦尔德模型的描述
资料来源：shutterstock.com
战略管理是通过模型进行的。奥斯特瓦尔德认为，通过使用它，公司可以根据行业状况创建最佳价值主张。它使您能够找到问题领域，专注于最有前途的领域，进行市场分析并采用成功的解决方案。
该模型由形成单个业务空间的九个块来描述。
人们对这项技术的巨大兴趣与其极简主义有关。标准的商业计划通常包括繁琐的表格和计算。新方法假设没有不必要的元素，但尽管如此，它还是对公司最重要的业务流程及其相互依赖关系形成了清晰的概念。
需要注意的是，如果您使用现成的模板，创建这样的模型并不困难。然而，并不需要具备专业知识和技能。该技术可以应用于任何行业的任何企业。
同时必须考虑到生成的Osterwalder模型并不适合准确预测项目的有效性以及对所有流程进行详细评估。在这里您只能大致了解业务状况。后续规划是在该模型的块的基础上，根据具体指标进行的。因此，与客户合作相关的模块构成了销售计划的基础，而费用和资源块则构成了财务计划的基础。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
您将免费获得什么：
5大关键指标利润提升220%
原生广告秘方：如何在30天内将品牌知名度提升40%
杀手级销售提案模板，可将交易转化率提高 60%
我们为您准备了所有带有公式的文档和模板。是的，它是免费的：
免费下载文档
已下载
152974
准备建立奥斯特瓦尔德的商业模式
在开始将信息输入奥斯特瓦尔德模型的模块之前，您应该进行彻底的分析并完成初步任务，以免误导自己，自觉行动并获得可靠的结论。
确定业务发展或创建的几个领域
不要拘泥于一种想法，因为它可能行不通。无论如何，考虑替代提案是有用的。
然而，你必须清楚地了解你最想在哪个领域发展业务，或者什么能给你带来最多的收入。这将帮助您找到您最感兴趣的合适的利基市场，并且可以为您带来特别的利润。
分析市场
找出您打算进入的市场中最受欢迎的产品。
假设，在准备开展业务时，您要在针织袜子、花店和开发现代机器人吸尘器的 IT 项目之间进行选择。您的目标市场涵盖俄罗斯南部沿海城市。
分析市场
资料来源：shutterstock.com
在这些地区，一年中的大部分时间人们都不需要羊毛袜。鲜花随处可见，因此在田间采摘比购买更容易。相反，公寓里的灰尘却是当地居民一直面临的问题。我们停止了机器人吸尘器的生产并继续前进。
了解你的听众
我们从 Google Analytics、Yandex Metrics 和开放源获取必要的信息，例如 VC 出版物、Yandex 分析、Rosstat 报告。我们感兴趣的是受众的收入水平和偏好，他们经常转向您的产品，他们对市场上的产品不满意等等。
让我们回到真空吸尘器的例子。我们的目标客户生活在尘土飞扬的南方城市，收入中等或较高，通常在网上商店购买扫地机器人。
亚历山大·奥斯特瓦尔德 (Alexander Osterwalder) 1974 年出生于圣加仑（瑞士）。他在商业建模领域的基础理论研究得到了全世界的认可，这是他多年努力的结果。
教育：
2000年——获得政治学硕士学位；
2004 年 - 就管理信息系统的使用 加拿大华侨华人数据 进行了博士论文答辩。
亚历山大·奥斯特瓦尔德是谁
资料来源：shutterstock.com
专业活动：
1999 - 组织了他在金融知识领域的第一个项目“Netfinance.ch”；
2000-2001 - 为瑞士商业杂志BILANZ撰写文章；
2006年—推出websitecom；
2010年——创立咨询公司Strategyzer；
2015年——因其对商业战略思维发展的服务而荣获Thinkers50战略奖；
2017年——全球最权威商业理论家排名第7位。
科学著作：
“建立商业模式。”
“制定价值主张。”
“测试商业想法。”
“无敌公司”
“为团队提供高效的工具。”
奥斯特瓦尔德因商业模式画布（也称为亚历山大奥斯特瓦尔德商业模式）的创建者而闻名。
研究人员的许多同事都参与了该系统的开发，包括他的导师 Yves Pigneur。
也读一下！
“公司营销计划：简短而详细的选项”
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奥斯特瓦尔德模型的描述
有了商业模式，企业的成功运营才有可能。这是一项特殊计划，可借助该计划评估可用资源、确定优势并预测增长前景。
它提供了有关如何为目标受众创造价值以及如何贡献盈利能力的见解。
Alexander Osterwalder 与 Yves Pignier 合作在《Building Business Models》一书中提出的构建商业模型的方法。战略家和创新者的手册。”
2015 年，作者因创建“帮助新公司将战略转化为行动的商业模式”而荣获 Thinkers 50 战略奖。
在西方实践中，这种模型被称为商业模型画布。在我国，可以简称为“Canvas”、“Layout”、“Template”。 Osterwalder 和 Pigneur 的业务模型是使用块来描述公司的关键业务流程。由此，您可以获得业务的详细描述，包括销售的产品、目标客户、中间商、支出领域和利润来源。
奥斯特瓦尔德模型的描述
资料来源：shutterstock.com
战略管理是通过模型进行的。奥斯特瓦尔德认为，通过使用它，公司可以根据行业状况创建最佳价值主张。它使您能够找到问题领域，专注于最有前途的领域，进行市场分析并采用成功的解决方案。
该模型由形成单个业务空间的九个块来描述。
人们对这项技术的巨大兴趣与其极简主义有关。标准的商业计划通常包括繁琐的表格和计算。新方法假设没有不必要的元素，但尽管如此，它还是对公司最重要的业务流程及其相互依赖关系形成了清晰的概念。
需要注意的是，如果您使用现成的模板，创建这样的模型并不困难。然而，并不需要具备专业知识和技能。该技术可以应用于任何行业的任何企业。
同时必须考虑到生成的Osterwalder模型并不适合准确预测项目的有效性以及对所有流程进行详细评估。在这里您只能大致了解业务状况。后续规划是在该模型的块的基础上，根据具体指标进行的。因此，与客户合作相关的模块构成了销售计划的基础，而费用和资源块则构成了财务计划的基础。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
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准备建立奥斯特瓦尔德的商业模式
在开始将信息输入奥斯特瓦尔德模型的模块之前，您应该进行彻底的分析并完成初步任务，以免误导自己，自觉行动并获得可靠的结论。
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资料来源：shutterstock.com
在这些地区，一年中的大部分时间人们都不需要羊毛袜。鲜花随处可见，因此在田间采摘比购买更容易。相反，公寓里的灰尘却是当地居民一直面临的问题。我们停止了机器人吸尘器的生产并继续前进。
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让我们回到真空吸尘器的例子。我们的目标客户生活在尘土飞扬的南方城市，收入中等或较高，通常在网上商店购买扫地机器人。