充分利用 LinkedIn：4 个关键要素

[sohanuzzaman57]

正在寻找 B2B 销售的最佳社交媒体渠道，LinkedIn 就是您的解决方案。如果使用得当，这个社交平台可以成为您企业非常强大的销售渠道。事实上，64% 的企业网站访问者是从 LinkedIn重定向的。

尽管有很多人在这个网络上有个人资料，但仍然有很多人不知道如何使用它。如果做得正确，可以更轻松地找到潜在客户并与对您的公司有利的团体建立联系。


充分利用 LinkedIn 的四个关键要素

1.与您所在市场中的群体建立联系

有非常专业的小组，可以让您更准确地了解如何使您的企业受益。如果你专注于小市场，你将获得更高的份额，因此转化率也会提高。

您发布的内容不应该是严格的商业内容，但建议您使用增值或新颖的信息。您可以谈论可衡量的客户成果或技术进步的一些新闻。

LinkedIn 帖子应该面向商业专业人士。这种社交工具非常有效，75% 的 B2B 决策者表示他们受到社交媒体的影响。尤其是在研究购买或可能的解决方案时。

LinkedIn 是一种识别特定行业趋势并量化您的信息影响力的工具。该平台满足成为主要社交媒体平台之一并为您的网站带来流量的所有必要条件。因此，在您的出版物中包含您公司的网站至关重要。

通过这种方式获得的访问者对您的业务有某种 伯利兹电话数据 兴趣。因此，我们必须跟踪这些访客。如果您想知道如何做这样的事情，您需要了解像 Leadfeeder 这样的工具，因为它是一种数字工具，可让您访问潜在客户的数据库。它是一个收集有关您网站访问者的信息并告诉您他们访问过的页面的系统。这样，您可以更好地引导您的销售渠道。

该工具允许您为合格的潜在客户以及收件箱中这些潜在客户的特定列表创建完全自定义的过滤器。

2.创建完整的客户联系人列表

大约可以说，一个人在 LinkedIn 上的平均联系数为 400 个联系人。该社交网络提供了将所有联系人导出到电子表格的可能性。这使您可以加快与一些潜在客户的联系过程，并更好地跟踪所做的查询。如果需要与工作团队的其他成员共享信息，会更容易做到。

这个过程极其简单。要执行此操作，您只需访问网络即可。单击屏幕顶部的“我的网络”，然后单击“查看全部”。在右上角，您会发现一个框，可让您单击“管理同步和导入的联系人”。

稍后您将看到包含所有联系人的列表，您可以将其导出到您的电子邮件以加快工作速度，因为它非常易于使用。

此策略将允许您与联系人和推荐人建立联系，而无需单独搜索每个配置文件。您可以根据职位或公司的名称等配置一系列过滤器，这样您就可以随时根据自己的实际需要减少列表。

如果您需要发送批量电子邮件，这非常有用。

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3.寻找感兴趣的客户

这个社交网络可以轻松找到感兴趣的客户。为此，有必要进行适当的研究。

在个人资料中，您可以找到大多数人忽视的一个功能，那就是“人们还访问过”部分。该侧边栏不仅可以推动新的业务联系，而且使用得当，它可以扩大销售渠道并使以前的客户翻倍。

要找到合适的人，请考虑谁可能需要您的服务，哪些人以前已经获得过好处，具体取决于您致力于的行业、专业或部门。访问这些人的个人资料，您可能会找到如何找到愿意获得您的服务的客户的答案。

为了充分利用这一策略，您可以研究您的竞争对手，分析他们在平台上的活动并查看他们客户的页面以发现新的可能性网络。

4.逻辑搜索

逻辑搜索还可以使用布尔值的数学术语来定义，这是缩小搜索范围并找到最适合潜在客户的好方法。这可以通过搜索命令来完成，其中包含针对社交网络上的每次搜索的基本或可有可无的关键字。

要优化搜索，您可以在要排除的单词中包含“否”，如果您的搜索中需要多个选项，则可以用“O”将它们散布，例如：design OR IT。如果您注意到使用某些关键词或短语如何帮助您创造巨大的商机，您还可以保存这些搜索以供将来使用。

输入搜索内容后，向下滚动并查看右侧的搜索框。您现在可以创建搜索提醒，以了解个人资料或联系何时更新以及它们是否与您过滤的关键字匹配。

简而言之，绝大多数人不知道如何正确使用这个社交网络来促进他们的业务增长。有了这四个技巧，您就可以充分利用 LinkedIn 并利用它为您提供的每一个 B2B 销售潜力机会。