B2C Data

第四季度，也就是秋季和假期期间，业务真的会停止吗？我们对此问题的回答是肯定的“不会”。

人们普遍认为，随着假期和休假的临近，人们对工作和生产力的关注和关注点会转移到其他地方。一年的最后几个月里，业务不会停止。虽然许多专业人士可能在想着假期，但这段时间里有大量的业务在进行。即使这段时间内活动有所放缓，但这也是决策者通常日程安排更轻松、会议更少的时候。他们现在可能有时间考虑他们可能没有考虑过的新解决方案。他们甚至可能希望在新的一年里快速开始，以便立即开始工作。

每年，我们都会反复与客户和潜在客户进行这样的讨论。常见的问题都与同一个问题有关——在一年中的最后一个季度进行潜在客户开发是否值得？我们年复一年地通过第四季度的成功预约和潜在客户开发活动打破了这一 国家代码 +962，约旦电话号码 迷思。毕竟，第四季度的失败可能会毁掉今年的业绩，或者给来年带来糟糕的开端。请考虑以下支持我们论点的因素：



要么用，要么失去。许多公司都希望在年底前购买新的解决方案，并利用当年剩余的未用预算。
立即联系。B2B公司正在敲定来年的销售计划和预算，通常是在第四季度。
终点线近在眼前。一年的最后几个月，尤其是 12 月，可能是 B2B 销售人员以最后的强劲销售努力为今年画上圆满句号的关键时期。
击败竞争对手。当您“四处奔走”时，您的竞争对手可能正在度假。如果他们在第四季度停止致电潜在客户，您的信息可能会显得格格不入。
您可以参与制定客户明年的销售计划和预算，也可以参与以健康的状态结束今年的销售计划。

实施一项能引起潜在客户和现有客户的共鸣的策略，这将在销售周期中设定期望，并让您在第四季度取得圆满成功。当我们与不确定是否在年底前开展活动的客户或潜在客户交谈时，我们有一些很好的建议：

这是联系客户的绝佳时机。很多潜在客户可能只能在一年中的某些时间联系到。我们发现，这种情况通常发生在一年中的最后 6 周。第 4 季度可能需要拨打更多电话才能联系到您想要的联系人数量，但通常我们能联系到在一年中的其他时间无法联系到的人。
寻找较小的机会。较小的金额通常更容易在组织内获得批准。从小处着手并取得立足点可能是更好的策略，尽管这似乎违反直觉。
检查现有客户帐户。如果您在第四季度开始新的潜在客户挖掘活动，您是否有足够的时间在年底前完成新交易？这是有可能的，但您已经与现有客户建立了关系。今年是否有计划被搁置？他们是否有想要在最后一刻完成的项目？也许他们现在想为明年第一季度做好准备。
回顾挽回销售机会。您是否有最近没有与您合作的不活跃客户？
也许有些客户已经一年、两年甚至三年没有与您做生意了。或者可能时间更长，他们现在需要您的帮助。这可能是挽回他们的最佳时机。
出于我们讨论过的所有原因以及更多原因，一年的最后几个月是开展测试活动的理想时间。以坚实的努力结束这一年，为来年打下良好的开端。联系 Intelemark了解我们如何帮助您利用第 4 季度而不是忽视第 4 季度，并在来年取得领先优势。以及您的竞争对手。