您是营销圣诞老人还是守财奴？

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假期已经到来。对于企业软件行业的 B2B 营销人员来说，这意味着您可能会争先恐后地吸引最后一刻的潜在客户并影响您的第四季度收入。忙碌了一天的工作结束后，您可能会赶回家计划聚会、购买礼物并与朋友和家人共度时光。这是一年中最忙碌的时刻！营销圣诞老人或史高治

一些营销人员认为，在假期期间试图接触商业潜在客户是毫无意义的。但即使您将产品卖给其他企业（众所周知，这些企业在节假日期间活动不太活跃），但毕竟，您的目标客户仍然是人。这意味着什么？他们可能和你每年这个时候关注的是同样的事情——购物和计划。

与普遍的看法相反，世界其他地区也已经在办公室呆了一个月。现在环顾一下您的办公室（如果您在那里） - 您看到人了吗？没错......我也是。那么，商界人士每年这个时候都在做什么呢？他们会查看并阅读电子邮件，因为他们白天有更多的空闲时间；正在编制2012年预算；他们准备报告来了解今年的表现；他们收拾残局，完成项目，以全新的面貌迎接新的一年。

因此，在你对 12 月份的营销工作说“哦，太糟糕了”之前，请考虑一下：你仍然有时间计划一个可以影响你的底线的假日软件优惠——通过电子邮件、PPC 活动、在你的网站上展示广告和/或通过社交媒体。虽然您可能无法在接下来的两周内引入冷线索并在购买时间之前对其进行加热，但这并不意味着这是浪费的努力。

利用这个竞争对手可能关闭商店的时间向潜在客户介绍自己，以便您的软 加纳 whatsapp 数据 件成为他们在 2012 年考虑的首选解决方案。预算中他们需要花费的剩余资金！

然而，在规划 B2B 假日营销活动时，请确保您的信息更像是圣诞老人说的话，而不是史高治（只对数钱感兴趣）说的话。这两个节日图标为您提供了一些宝贵的经验教训，告诉您节日营销活动中什么有效、什么无效：

圣诞老人

他列出清单并检查了两遍。哦好吧——还有你的前景。您想确保您的软件在他们的良好名单上。设计你的假日活动时，可以采用诸如“如何为 2012 年的 XYZ 软件做预算”或“向老板证明 XYZ 软件的合理性的技巧”之类的信息。这些类型的内容正是圣诞老人可能给您的有用的礼物，当比较解决方案时，您的潜在客户会感激您的举动。
向从一岁到九十二岁的儿童提供一个简单的短语。通过用简单的节日问候（圣诞老人风格：没有推销）来感谢现有客户，您实际上可以产生的不仅仅是善意。这不仅可以让您的品牌在他们计划和准备明年的时候保持首要地位，而且还可以在今年年底产生一些额外的销售额。例如，这可能会激发这样的想法......“我刚刚看了我们的年终报告，我想明年我可能需要扩大对这个软件的使用。我很高兴他们发了电子邮件 - 让我打电话给我的代表。 “
融入节日气氛的最好方式就是大声唱歌让每个人都能听到。圣诞老人很擅长让别人谈论他，而你也可以通过在今年这个时候鼓励社区活动来做同样的事情。运行电子邮件活动并将其显示在您的网站上（可能在登录页面上），要求客户为您的软件留下评论和建议，他们可以在平台 和您的LinkedIn 公司页面等网站上进行这些操作 。此外，将社交媒体图标嵌入到您的网络内容、电子邮件和促销活动中。毕竟，这是一个奉献的时刻——所以让其他人轻松地分享您的礼物！
史高治

不要成为过去圣诞节的幽灵。如果您每天两次给几个月没有联系过的潜在客户打电话，并留言说“仍在等待您的回复！打电话给我 ”。您没有接到回电很可能是有原因的。仅仅因为他们在某个时候对您的产品表现出兴趣并且您现在需要销售，并不意味着现在对他们来说就是最佳时机。除非您有新产品、更低的价格或有助于培养潜在客户的内容，否则最好将无效线索留在过去。
你不应该像 Ebenezer 那样，眼里只有金钱。您的潜在客户可能会看穿您在年底增加收入的暗中企图。诸如“最后一次机会！”之类的陈述或“您只能获得此优惠一次！”但他们往往忽略了你很可能会在 1 月底提供同样的价格。除非你真正准备支持这些主张，否则请谨慎使用它们。另外，要小心不要提供过大的折扣，以免刚刚成交的客户回来并要求同样的价格。最好全年提供各种奖励和激励，而不仅仅是在年底为新客户提供固定折扣。
不要给别人回来困扰你的理由。史高治只关心他自己和他的财务，而不关心与他做生意的人。在匆忙推出节日活动的同时，请务必注意自己的礼貌。虽然现在是假期，您可能认为任何营销都比没有营销要好，但您仍然需要仔细检查细节；确保您的电子邮件属于垃圾邮件，您已设置适当的跟踪，以便潜在客户找到正确的广告系列路径，并且您已在展示广告和 PPC 广告系列中测试和完善了定位标准。
您的软件公司 12 月份是否会开启新的机会？留下一个您发起的成功营销举措的例子！

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