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你现在推广力度有多大，你卖得好吗？你提到你有点，你没有说要扩大。我不想这么说。但你又开始扩大其他一些渠道的规模了。这是因为你已经适应了？我知道我们已经适应了。我们已经适应了这种事情不会消失，所以我们会继续营销和销售。但我们会带着同理心和理解来做这件事。这就是你重新扩大一些规模的原因吗，因为这不会在一夜之间消失？

Kate Huyett：有一部分是这样的。但正如我之前提 比利时电报数据 到的，我们非常注重 ROAS。所以我们撤回了之前削减的支出，因为我们没有看到我们需要的回报来证明继续投资是合理的。然后随着环境逐渐稳定，我们开始看到某些渠道（实际上是所有渠道）的 ROAS 有所改善，但有些渠道的改善程度比其他渠道更高。因此，我们认为这是一个信号，“好吧，我们可以开始在这里增加一些支出。”但始终要关注 ROAS 目标。

Dave Gerdardt：明白了。好的。我很好奇，另一个话题是您的团队。顶级电子商务品牌的 CMO 团队是什么样的？您的团队构成是什么样的。我感兴趣的是，自从您刚开始工作以来，团队发生了怎样的变化和转变。

Kate Huyett：是的。我最初在 Bombas 担任营销副总裁，是第二名员工。我们组建团队的过程非常缓慢。从第一天起，我们就非常注重盈利能力，这也是我最初加入公司的主要吸引力之一。我非常喜欢创始人从一开始就注重盈利能力。