您可能曾经在某家公司工作过，为了“简化”薪酬结构，公司会为每个人分配相同的配额。根据我们的经验，配额取决于特定地点的能力。如果您所在的地区是五大湖地区，那么您获得机会的可能性将与东南部、加拿大或欧洲不同。
其中一些地区的交货时间较慢，官僚主义较多，潜力较低或当地困难。尽管他拥有的州比我多，但卖家可能会觉得他们需要更高的配额。或者，“他的地理区域比我大。”在那里，草似乎异常绿。它转移了对销售的注意力。计划、地区、加速器或它们的组合必须在这些领域取得平衡。
激励计划考虑到激励卖方公平和适当的成功所 卡塔尔号码数据 需的所有信息和细微差别，表达了企业目标和愿景与区域层面的一致性。
5. 分析与证明
分析就是将所有这些数据转化为可理解内容的能力。我们目前走的是数据驱动的道路。尽管如此，我们必须在采取行动之前对大量数据进行分类，以确定相关事实。这些信息是市场驱动的、历史的、本地的，而且更为有力，因为前四个方面一直在不断改进和发展。
如果您能够塑造和整理产生前四个数据，那么分析和证据就是您最好的朋友。由于透明度，卖家可以看到并理解与领域、目标和愿景之间的联系。通过及时和准确的付款可以产生积极的强化。
这些关键点都是动态的，而不是静态的。由于它们是移动对象，因此必须始终根据组织的当前情况对其进行检查、分析和设计。如果您坚持这五项原则，您的公司将拥有有效的 SPM。
现在让我们讨论软件，这是成功销售管理的下一个重要组成部分。数据使我们能够做出基于事实的判断，而不是情绪化的判断，当我们将背景添加到数据中时，我们可以创建可用作支持结论的证据的论点。
软件在SPM中可以发挥重要作用，但并不是唯一的方面。
简单地说，适当的技术可以让您获得更快、更精确的洞察力，从而帮助您发展业务并大大简化销售人员的生活。
如果您的公司一直陷入困境，只拥有一堆电子表格和一堆电子邮件，那么您就失去了一款功能强大且先进的软件工具。
技术是任何销售绩效计划的重要组成部分，因为它可以帮助您创建强大的销售渠道，增强沟通并产生精确的预测。
在选择销售绩效管理软件来满足您的整体业务目标时，请考虑以下功能：
