跨境电商运营十年心得：知名产品与非知名产品的策略
Posted: Thu Feb 13, 2025 9:52 am
由于我每天都在运营和管理跨境电子商务网站，因此我不断学习有关该业务的新知识。
这就是跨境电商的本质，就是把日本的产品卖到海外。
大约10年前，当我发布一个名为Live Commerce的海外电子商务解决方案时，我觉得日本的产品质量很高，会在海外市场上销售。然而，10年后的今天，真正畅销的产品只有那些在日本知名的产品。而且它是一个如此知名的产品品牌，每个日本公民都知道它。
我花了十年的时间才领悟这个“事实”。
那些在不了解这一“事实”的情况下试图进入海外市场的企业家和经理们往往会带着自创的自有品牌跳过日本市场，直接试图在海外市场上销售。无一例外，我过去也曾这样想过。如果日本产品质量上乘，可以通过社交媒体或登陆页面的强力宣传来销售。
虽然我们当然应该赞扬从一开始就瞄准海外市场的冒险精神，但从 卢森堡 whatsapp 数据 我作为一个有这个行业经验的人的角度来看，任何在日本不受欢迎或不知名的东西就不会在海外市场上销售。即使你确实实现了销售，这也只是无法复制的暂时收益，如果你过于自信地转向业务扩张战略，你的资金将瞬间蒸发。 （事实上，这正是发生在我身上的事情。）
另一方面，近年来利用我们的Live Commerce推出跨境电商网站，并在一定知名度的基础上进军海外邮购业务的客户数量迅速增加，月销售额超过1000万日元。传统上，月销售额达到 1000 万日元是网上购物网站的一种“成功标准”。但是实际上，虽然月销售额同样是1000万日元，但他们只是利用了雅虎购物、乐天等招揽顾客的设备，而我刚才提到的1000万日元的月销售额都是来自他们自己的网站。在某些情况下，利润率可高达 15%，因此如果您有自己的网站，您就可以获得商业利润。
如今的跨境电商鱼龙混杂，公司规模大小不一，各种各样的解决方案不断涌现，又不断在市场上消失。这证明这个市场正在吸引大量的关注，但与此同时，从我作为一个在自己企业最前线工作的人的角度来看，我还没有找到一件真正可用的产品。
Live Commerce 使用 DHL 和 FedEx 进行国际物流，使用 Stripe、PayPal 和微信进行支付，使用 Google 和 Facebook 进行广告；仅凭这些解决方案，Live Commerce 的客户数量就不断增加，月销售额超过 1000 万日元。
受新冠肺炎疫情影响，经济陷入低迷，在疫苗研发出来之前，您是否打算保持经济活动的独立性？
或者，随着全球消费者转向网络购物，
我们是否也应该改变自己，采取行动，转向新的商业利润结构？我们将非常感谢您考虑此事。
这就是跨境电商的本质，就是把日本的产品卖到海外。
大约10年前，当我发布一个名为Live Commerce的海外电子商务解决方案时，我觉得日本的产品质量很高，会在海外市场上销售。然而，10年后的今天，真正畅销的产品只有那些在日本知名的产品。而且它是一个如此知名的产品品牌，每个日本公民都知道它。
我花了十年的时间才领悟这个“事实”。
那些在不了解这一“事实”的情况下试图进入海外市场的企业家和经理们往往会带着自创的自有品牌跳过日本市场，直接试图在海外市场上销售。无一例外，我过去也曾这样想过。如果日本产品质量上乘，可以通过社交媒体或登陆页面的强力宣传来销售。
虽然我们当然应该赞扬从一开始就瞄准海外市场的冒险精神，但从 卢森堡 whatsapp 数据 我作为一个有这个行业经验的人的角度来看，任何在日本不受欢迎或不知名的东西就不会在海外市场上销售。即使你确实实现了销售，这也只是无法复制的暂时收益，如果你过于自信地转向业务扩张战略，你的资金将瞬间蒸发。 （事实上，这正是发生在我身上的事情。）
另一方面，近年来利用我们的Live Commerce推出跨境电商网站，并在一定知名度的基础上进军海外邮购业务的客户数量迅速增加，月销售额超过1000万日元。传统上，月销售额达到 1000 万日元是网上购物网站的一种“成功标准”。但是实际上，虽然月销售额同样是1000万日元，但他们只是利用了雅虎购物、乐天等招揽顾客的设备，而我刚才提到的1000万日元的月销售额都是来自他们自己的网站。在某些情况下，利润率可高达 15%，因此如果您有自己的网站，您就可以获得商业利润。
如今的跨境电商鱼龙混杂，公司规模大小不一，各种各样的解决方案不断涌现，又不断在市场上消失。这证明这个市场正在吸引大量的关注，但与此同时，从我作为一个在自己企业最前线工作的人的角度来看，我还没有找到一件真正可用的产品。
Live Commerce 使用 DHL 和 FedEx 进行国际物流，使用 Stripe、PayPal 和微信进行支付，使用 Google 和 Facebook 进行广告；仅凭这些解决方案，Live Commerce 的客户数量就不断增加，月销售额超过 1000 万日元。
受新冠肺炎疫情影响，经济陷入低迷，在疫苗研发出来之前，您是否打算保持经济活动的独立性？
或者，随着全球消费者转向网络购物，
我们是否也应该改变自己，采取行动，转向新的商业利润结构？我们将非常感谢您考虑此事。