Короче говоря, вам нужны инновации.
Но как это сделать?
В сегодняшнем посте вы найдете 10 примеров B2B-компаний, которым удалось расширить свой бизнес благодаря привлекательному и полезному контенту. Мы рассмотрим типы публикаций, которые они публикуют, а также некоторые стимулы, которые они используют, чтобы пользователи возвращались на свои сайты.
Рассмотрение этих тактик должно сразу прояснить, почему эти примеры особенные.
Вам следует использовать эти примеры из реальной жизни в качестве вдохновения при разработке стратегии контент-маркетинга.
С учетом сказанного, давайте сразу перейдем к делу.
Пример 1: АккуРанкер
Accuranker — отслеживайте свою эффективность в поисковых системах
AccuRanker — это SEO-сервис, который позволяет пользователям отслеживать эффективность своих поисковых систем.
Есть несколько примечательных особенностей, которые вы можете обнаружить, посетив ее сайт. Компания находит множество способов не только научить своих пользователей SEO, но и предоставить бесплатные инструменты, которые помогут им достичь своих целей, например анализ результатов поиска .
Раздел «Хаб» содержит все сообщения блога на такие темы, как выбор правильных ключевых слов . Это отличается от справочных руководств , которые предназначены для ознакомления пользователей с продуктом.
Вы также найдете раздел, в котором представлены тематические исследования, в которых подробно описывается, как AccuRanker помог своим клиентам полностью реализовать свой потенциал. В журнале выпусков перечислены последние обновления продукта, что способствует прозрачности и подотчетности.
Упомянутые ранее бесплатные инструменты дают пользователям пример того, что AccuRanker может для них сделать. Мало того, они также предоставляют компании возможность привлекать потенциальных клиентов и превращать их в платежеспособных клиентов.
Пример 2: Дрейф
Drift — технология чат-бота с искусственным интеллектом
Drift предлагает своим клиентам технологию чат-ботов с искусственным интеллектом, чтобы они могли более эффективно привлекать своих клиентов.
Компания умело выделяет своего чат-бота на сайте. Это дает посетителям возможность не только узнать, на что способен чат-бот, но и задать вопросы о продукте.
Также есть раздел, посвященный кейсам и историям клиентов.
Но что действительно впечатляет, так это библиотека контента Drift. Там вы найдете не только записи в блоге о компании, но и публикации о маркетинге и обслуживании клиентов в целом. Все они содержат информацию и советы, которые могут понадобиться новому предпринимателю для начала работы.
А если этого недостаточно, читатели могут ознакомиться с электронными книгами, вебинарами, мероприятиями, тренингами и подкастами Drift.
Нет недостатка в полезных данных, которые могут вам понадобиться, чтобы стать лучшим оператором для своих клиентов.
Пример 3: Делойт
Deloitte — поставщик налоговых и аудиторских услуг
Deloitte — поставщик налоговых и аудиторских услуг, который База номеров мобильных телефонов Шаньдуна обслуживает все виды бизнеса, что является одной из самых больших проблем компании. Как компания, Deloitte имеет клиентов в таких отраслях, как потребительский сектор, технологии, энергетика, здравоохранение и государственное управление (среди прочих).
Понятно, что компании пришлось создавать контент для каждого из этих секторов. Так и случилось.
Deloitte Insights — это пространство, где большая часть целевой аудитории компании может найти контент, соответствующий их потребностям.
Их посты полны данных. Например, потребители могут оценить различные опросы, проводимые Deloitte. Исследовательский центр компании проводит собственные энергетические исследования.
Deloitte также берет интервью у людей из мира финансов, таких как Стефани Бартер из Platinum Equity и Сара Мино из State Farm.
Даже если вы не являетесь клиентом Deloitte, вам следует посетить его веб-сайт — хотя бы ради статей.
Пример 4: Мастер ведения блога
Мастер ведения блогов — начните свою карьеру в качестве блоггеров и создателей контента.
Blogging Wizard глубоко заботится о людях, которые хотят продолжить карьеру блоггеров и создателей контента. Поэтому он предоставляет контент, который учит их, как делать это с нуля.
Но это не только для новичков. На сайте также есть публикации, предназначенные для людей, уже имеющих некоторый опыт ведения блога. Стоит отметить, что есть несколько постов о заработке с помощью блога.
Существуют также посты со сравнением продуктов, предназначенные для блоггеров, например, этот пост об альтернативах Sprout Social .
Если вы посмотрите на нижний колонтитул, вы найдете ссылки на темы, о которых начинающий блоггер может захотеть узнать, чтобы масштабировать свои блоги. К ним относятся руководства по выбору ниши, имени блога и увеличению трафика на ваш сайт.
Проще говоря:
Это один из лучших сайтов для начинающих блоггеров.
Пример 5: Salesforce
Salesforce — компания по управлению взаимоотношениями с клиентами (CRM).
Salesforce — компания, занимающаяся управлением взаимоотношениями с клиентами (CRM). Он предлагает компаниям решения, которые могут увеличить их продажи и клиентскую базу.
Как компания такого размера справляется с контент-маркетингом?
Он делает это идеально. Во-первых, у него есть собственный образовательный портал Trailhead. Это больше, чем просто набор публикаций, призванных помочь пользователям начать работу с Salesforce. Это больше похоже на онлайн-курс, на котором каждый сможет научиться пользоваться продуктами Salesforce.
Вы даже можете получить сертификаты и добавить их в свое резюме.
Другие типы контента, которые стоит изучить, включают сообщения в блогах, руководства, подкасты, исследовательские статьи, отчеты и истории клиентов.
Salesforce отлично справляется с задачей, позволяя пользователям фильтровать весь контент по их роли в компании, теме или типу контента.
Пример 6: Трелло
Trello — инструмент повышения продуктивности
Trello — это инструмент повышения производительности, призванный помочь организациям управлять талантами и задачами. Попытка продать людям свои преимущества — сложная задача для Trello. Поэтому ему нужна отличная стратегия контент-маркетинга, чтобы показать, что он может сделать для потенциальных клиентов.
Trello Guides — это ответ. Это полное руководство по началу работы с Trello. Вам предстоит пройти 9 уроков. Trello утверждает, что к тому времени, как вы дойдете до конца, вы станете экспертом в продукте.
Также есть раздел по удаленной работе. Это руководство по обеспечению успеха вашего бизнеса, даже если ваши команды физически не находятся в офисе.
Вы можете посмотреть вебинары по продуктивности рабочего места. А если вы хотите узнать больше о продукте, вы можете прочитать все доступные истории клиентов.
Пример 7: Отказ от отскока
Unbounce – все о целевых страницах
Unbounce позаботится о целевых страницах. Если вам нужен конструктор целевых страниц для вашего бизнеса, это должно быть вашей первой остановкой.
Эта компания знает свою аудиторию – маркетологов. Вот почему Unbounce публикует контент, связанный с маркетингом. Он хочет помочь своим пользователям получить максимальную отдачу от своего продукта.
Их блоги в основном посвящены привлечению потенциальных клиентов, оптимизации целевых страниц, оптимизации конверсий, цифровому маркетингу и маркетингу с использованием искусственного интеллекта. Неудивительно.
Но что отличает эту компанию, так это качество ее контента.
На сайте есть хорошо изученные статьи. А посты разговорные, а значит их приятно читать. Иногда публикации содержат видеоролики, созданные самой Unbounce.
Есть раздел, в котором подробно объясняется, что такое лендинги и как их создавать. Это идеально подходит для тех, кто только начинает создавать целевые страницы с высокой конверсией.
Вы также можете найти страницу, на которой показаны примеры целевых страниц. Пользователи могут фильтровать страницы по бизнес-категориям.
Пример 8: Hootsuite
Hootsuite — инструмент планирования в социальных сетях
Hootsuite — популярный инструмент планирования в социальных сетях, который в основном используется предприятиями для управления своими учетными записями. Если вы менеджер социальных сетей, вы по достоинству оцените весь бесплатный контент и инструменты Hootsuite.
Начнем с инструментов. У вас есть доступ ко многим из них. Если вам нужны подписи к вашим публикациям в IG, используйте генератор подписей Instagram. Для Instagram также есть генератор твитов и тредов , который поможет вам создавать привлекательные публикации.
Есть даже инструменты специально для YouTube и TikTok.
Блоги — фантастический ресурс для всех, кто хочет начать карьеру эксперта по социальным сетям. Они даже полезны для влиятельных лиц, которые хотят расширить свой охват.
Тем, кто предпочитает смотреть, а не читать, понравятся вебинары по маркетингу в социальных сетях.
Пример 9: Видярд
Vidyard — платформа для создания видео с помощью искусственного интеллекта.
Vidyard — это платформа для создания видео на базе искусственного интеллекта для людей, которые хотят отправлять контент по электронной почте. По сути, он заменяет скучный старый текст привлекательными видео, чтобы помочь пользователям привлечь больше потенциальных клиентов.
Эта компания предоставляет множество ресурсов для посетителей сайта. Существует Fast Forward, хранилище последних идей виртуальных продаж, советов и вдохновения.
Вы можете просмотреть некоторые из сохраненных вами видео или посетить виртуальную встречу в реальном времени. Также есть ежемесячный вебинар, если вам так удобнее.
Еще более впечатляющим является мастер-класс по продаже видео. Включенные уроки расскажут вам о преимуществах использования видео, о том, где их следует использовать и о том, как создавать высококачественный контент.
Существуют также шаблоны рекламных видеороликов, которые вы можете использовать, если у вас возникли проблемы с разработкой концепции для вашего проекта.
Пример 10: Zendesk
Zendesk — компания, занимающаяся CRM-решениями
Zendesk — еще одна CRM-компания, которая создает отличный контент для своих потенциальных клиентов.
Какой контент можно ожидать от Zendesk?
Как и следовало ожидать, существует множество статей о технологиях обслуживания клиентов. Как и другие примеры, представленные в этом списке, Zendesk также выделяет некоторых своих клиентов.
Но что хорошо в Zendesk, так это обучающие материалы. Вы можете выбрать такую роль, как администратор, CX-аналитик или представитель отдела продаж, а затем пройти обучение, разработанное специально для этой роли. После прохождения программы вы сможете стать сертифицированным экспертом Zendesk.
Zendesk также записывает некоторые свои мероприятия, поэтому вы можете посмотреть их по запросу. Он также предоставляет платформу, на которой вы можете общаться с другими пользователями Zendesk, чтобы делиться опытом или задавать вопросы.
У разработчиков есть собственное пространство, где они могут узнать больше о Zendesk Sunshine, а также о его API и SDK.
Краткое содержание
Это всего лишь несколько примеров эффективного контент-маркетинга B2B.
Если вы хотите привлечь больше компаний, вам нужно поднять планку. Создавайте привлекательный контент, чтобы не только завоевать доверие в своем пространстве, но и привлечь больше потенциальных клиентов.
