研究竞争对手的详细过程称为竞争分析。要研究的具体参数取决于业务方向和分配给它的任务。通常，竞争对手分析包括研究产品范围、定价方案、对待潜在客户的方法和态度、营销和销售服务的组织、利润指标等。
根据Statista在社交媒体领域的最新研究显示，2023年全球社交网络用户数量将达到34.3亿。这意味着这个方向不容忽视。社交网络工作分析涉及研究出版物的主题和频率、目标受众群 加拿大华侨华人数据 体、Yandex.Direct 中的促销以及定向广告的组织。
竞争对手可能是：
Direct，其中包括提供类似产品或服务的公司。直接竞争对手分析的一个例子是 Yandex.Lavka 和 Samokat。
间接，贸易类似商品或提供类似服务。例如肯德基和赛百味。两家公司都向顾客提供快餐并从事食品行业，但做法不同。
竞争的一个例子是下棋的应用程序。它旨在保持大脑活动处于良好状态并享受愉快的消遣。该资源是教育和娱乐门户网站的竞争对手，这些门户网站每天提供学习几个外语单词或解决日语填字游戏的服务。所有此类应用程序都用于支持大脑活动、发展知识水平，并且可以轻松更改它们。
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需要对公司竞争对手进行分析的情况是：
决定创业
借助分析，您可以了解市场上是否有很多竞争对手以及投资推出新产品是否有意义。在完全没有竞争的情况下，有必要权衡所有风险，思考为什么这个利基还没有被占领。
如果竞争对手众多，你只能占据很小的市场份额。为了获得在您到达之前与竞争对手一起购物的顾客的信任，您需要花费大量的精力和资源。有几个例子表明，在激烈的竞争和分裂的市场中，出现了新的领导者。当Google Chrome浏览器上市时，Internet Explorer保留了60%的用户，但十年后，新的Google产品重新夺回了70%的份额。
BPM系统的主要任务
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在进入市场之前，学会了解产品的价值及其好处非常重要。这是必要的，以便不与类似产品的灰色质量合并，并创建参数比类似产品高一个数量级的产品。例如，现在许多服务都提供送餐服务。一般来说，订单的平均等待时间约为20分钟。如果我们以十五分钟交货为基础，那么这将是您的首要任务。您还可以研究竞争对手的 USP 示例，以免重复自己并创造出独特的东西。
在寻找优势的过程中，由垂直和水平两个轴组成的市场、定位或品牌认知地图是一个很好的助手。每个特征都描述了对目标受众来说很重要的产品/服务参数。例如，对于银行业来说，情感因素是信任和可靠性，理性因素是便利的地理位置。为了了解哪些参数对于绘图最重要，有必要与客户进行访谈、调查或焦点小组讨论。
您需要做好准备，在分析市场时您可能会遇到许多房产，从中选择关键房产非常重要。其中的陷阱包括这样一个事实：人们往往具有非理性行为的特征，并且很可能忽视这一点。不建议考虑明显的因素来以某种方式将您的产品与其他产品区分开来。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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设定商品和服务的价格
凭借有效的业务方法，成本绝不会凭空设定。它由几个部分组成，其中之一是对竞争对手价格的分析。了解这种细微差别很重要：您无法完全复制竞争对手的产品成本，因为这取决于他们的行为。简单来说：如果大家都减少了，那么我也需要减少。这同样适用于价格上涨。
持续遵循这一策略可能会导致客户流失和声誉恶化。我们的同胞对商品成本的不断降低和大幅折扣表示怀疑。许多人认为这是过期或有缺陷的产品。通常人们愿意为某种产品支付更高的价格，并且由于价格低廉，企业会考虑利润损失。
制定广告渠道的促销策略
通过分析竞争对手在各个公关领域的活动，可以了解哪些网站需要投资开发，并有助于选择目标受众喜欢的格式和类别。
最近的需求指标研究表明，70% 的用户更喜欢通过博客和文章而不是广告来接收有关公司的信息。
例如，根据社交网络上的好评，您可以找到竞争对手提供的菜肴的食谱。您还可以查看如何下订单，或者不用昂贵的菜肴菜单，而是开发自己的菜单 - 便宜且适合每天。
您不应该错过分析 SEO 竞争对手的机会。通过这种方式，您可以借助哪些关键字在付费搜索引擎中有机推广。这里的指南可以是在不同渠道上展示竞争广告的工具。存在直接的相关性——特定公关广告的展示时间长短、它是否成功并证明其合理性。
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寻找发展和成长的想法
对竞争对手产品的分析表明应关注哪些产品领域。例如，许多订户一直对竞争的食品配送服务何时在我国其他城市或国外开业感兴趣。这是一个好主意，可以分析国内或国外市场的利基市场，如果预测有利，可以比竞争对手更快地进入该市场。如果不进行详细的研究，就不可能在扩大业务的同时创建新的产品线或找到空闲的销售渠道。
应定期进行市场和竞争对手分析。通常，它是在营销活动开始、新产品功能推出、公司制定战略发展计划等之前进行的。
12 竞争对手分析方法
企业对竞争对手活动的了解程度取决于其创造更受普通消费者欢迎的产品的能力。
SWOT分析
SWOT 是英语单词 Strengths、Weakness、Opportunities、Treats 的首字母缩写。通过这种分析，从优点、缺点、前景以及是否存在潜在危险等方面描述该产品。描述中的产品既有优点也有缺点，市场无非就是机会和威胁。例如，企业主做出有关产品属性的决策，但没有考虑管辖其活动的法律，例如 GOST、联邦法律、ISO、税法等。
营销中的SWOT分析
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竞争对手的SWOT分析是一种通用工具，因为它适用于个人品牌、产品、各种规模的公司、教育机构和政府机构。应该记住，仅根据这项研究，不值得为您的业务发展制定业务战略，因为正在评估市场的当前状况，而市场往往会在最不合时宜的时刻发生变化。通常，SWOT 分析用于某些战术行动或对当前发展计划的修正。
空间研究
代表在给定时间点对竞争对手的战略分析。它的特点是使用大量的工具和参数来研究业务的内部和外部情况。检测到的实际标准子集被分为不同的组，并且根据给定的尺度为每个组分配自己的加权系数。
每家公司均根据以下标准进行评估：
财务状况。这里分析有关流动性、利润或损失、投资回报水平、债务、实际生产成本等的信息。
市场地位和竞争力。该标准描述了市场的整体规模、公司在市场中所占的份额及其动态、对竞争对手产品及其品种的分析、与客户互动的策略、快速调整成本和产品成本的能力，以及公司开展营销活动的能力。
细分市场的吸引力。反映特定领域的竞争水平、产品的生命周期、潜力（增长或衰退）、工艺流程改进的可能性、资源利用水平（即无浪费生产）以及产品的稳定性。利润。
行业状况的特点。这里的重要指标是通货膨胀水平、技术解决方案的变化率、需求的动态波动、价格波动、竞争对手的行为对产品成本的影响程度、类似商品所需的资金范围等。 。
对于每个类别的值，确定平均值，并使用最终结果根据该模型构建图表。结果图显示了企业的战略状态，在此基础上在当前市场条件下选择一个或另一个发展方向。
这种竞争对手分析技术相对简单且易于使用。应该记住，在大多数情况下，分析结果是相当肤浅的，在此基础上提出的建议可能是不正确的。
