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我们已经知道，在潜在客户决定与您合作之前，需要花时间来建立了解、喜欢和信任因素。这意味着他们需要反复接触您，然后才能承诺采取下一步行动。

几年前，这个平均值是 7 到 12 个接触点。在过去几年中（疫情期拉脱维亚电报号码 间增长速度加快），品牌与潜在客户之间的平均接触点在某些情况下已飙升至近 30 个。然而，由于 LinkedIn 的独特地位，必要的接触点数量要少得多。

如果某人在 LinkedIn 上找到您之前从未见过或听说过您的品牌，那么通过完善的策略和有价值的内容，您可以让该潜在客户以比在其他社交渠道上更快的速度和更少的接触点做好购买您的商品或服务的准备。

但您仍然必须首先通过提供价值和吸引受众来获得销售和推广您的商品和服务的权利。

重要的是要记住，在任何时候，访问您的 LinkedIn 个人资料或公司页面的访问者都会被分为三个类别：冷类别、暖类别或热类别。顾名思义，类别的温度直接反映了您与该访问者之间的关系温度。

您的个人资料或页面的冷访客之前几乎没有接触过您或您的品牌，而热访客则已经多次接触过您的品牌，因此更接近于准备好采取下一步行动并与您通话、安排约会或购买您的服务。

在 LinkedIn 上，您需要时刻留意人们从冷桶到热桶的旅程，并准备好您的个人资料和页面以适应所有三个桶。