2022 年您需要考虑的 B2B 潜在客户生成关键挑战

[muskanislam99]

在讨论 B2B 潜在客户开发中的挑战之前，让我们先了解一下 B2B 营销中潜在客户开发的基本思想。

B2B 营销中的潜在客户生成
在数字营销兴起之前，潜在客户开发涉及的工具很少，传统上被归类为广告。如今，它已不再只是广告，而是成为商业的灵魂，尤其是 B2B 业务。

B2B 销售线索生成已发展到这样的阶段：您可以敲正确的门而不是那些不会打开的门，让他们来找您，并以销售线索的形式将其他企业转化为潜在客户。

潜在客户开发不再像以前那么简单。Hubspot的一份报告称，61% 的营销人员认为，获取流量和潜在客户是他们最大的压力点。

营销挑战调查
来源：Hubspot
B2B 营销人员只有在获得潜在客户后才会拥有潜在客户。如果没有潜在客户，您的公司将无法扩大客户群。除非您拥有庞大且不断增长的客户群，否则您无法赚钱或扩大品牌。

在开始之前，请保持您的潜在客户生成轮运转！这是您在路上遇到的挑战。我们试图指出 B2B 营销人员在世界各地面临的关键挑战。

8 个需要做好准备的 B2B 潜在客户开发挑战
B2B 潜在客户生成挑战 #1：营销策略停滞不前
B2B 营销中的营销策略必须不断发展。策略应该 塞浦路斯号码数据 是一份路线图，营销人员可以直观地看到潜在客户进入渠道、他们正在寻找什么以及他们如何转化为客户。

这需要大量的时间和精力去弄清楚。艰苦的部分是，一旦你找到了一个有效的策略，你就不会完蛋了。

如果你继续做你一直在做的事情，那你就麻烦了。由于建立一个可以修改和调整策略的设置需要大部分预算，因此大多数营销人员都坚持停滞不前的营销策略。

根据 B2B 技术营销社区的说法，B2B 营销人员已将人员、预算和时间资源的缺乏视为潜在客户开发的最大障碍。

B2B 营销策略很大一部分基于付费搜索或广告。广告成本的增加与疫情的影响直接相关。由于人们将工作场所转移到线上，人群聚集现象加剧。线下商家也纷纷进入市场，并普遍依赖数字广告。

在竞争对手甚至非竞争对手的营销不断发出嘘声的情况下，很难被听到。这不仅导致广告成本增加。此外，内容创作也变得具有挑战性。引导磁铁不再起作用，目标平台的流量转换也不如以前。

这些挑战对于疫情爆发前未进行远程办公的组织来说更为贴切。找到适合您的营销策略的理想远程工具可能需要数月甚至数年的时间。

总体而言，环境因素和成本倾斜使得许多 B2B 营销人员的领先策略陷入停滞状态。

B2B 潜在客户生成挑战 #2：识别市场需求
由于 B2B 领域的许多公司都服务于非常小众的子市场，因此识别市场需求的过程变得更加令人沮丧。

您的目标市场很可能不够大，不足以容纳您尝试销售的产品或服务。由于潜在机会有限，因此找到所有机会至关重要。

营销过程的风险也很高，因为您不能浪费与拥有有限数量潜在联系人的潜在客户的机会。

B2B 潜在客户生成挑战 #3：未能在“优质潜在客户”和“更多潜在客户”之间取得平衡
“质量与数量”似乎是我们生活中经常遇到的一个困惑，尤其是对于 B2B 营销人员来说。无论我们谈论的是内容、客户还是潜在客户，都是如此。

对您的品牌、产品或服务表现出兴趣的客户或消费者被称为潜在客户。优质潜在客户更有可能成为付费客户。如果潜在客户的质量较高，他们购买您的产品或服务的可能性就会更大。

根据Ascend2 的一项调查，七成营销人员表示，潜在客户开发策略中最重要的部分是获得更高质量的潜在客户。另一方面，在同一项调查中，54% 的营销人员希望增加潜在客户的数量。

潜在客户开发目标
来源：Ascend2
制定投资策略来积累优质潜在客户往往会导致错失可能的收入。

在制定策略时，营销人员一度难以找到平衡。这一挑战源于基于简单数字而非深入数据的线性潜在客户生成模型。

B2B 潜在客户生成挑战 #4：销售和营销团队之间缺乏协调
销售开发团队的作用是吸引潜在客户，并在他们做出购买决定之前与他们建立联系。如果销售团队能够在买家需要联系卖家之前吸引买家，他们转化潜在客户的几率就会提高 56%。

需要强调的是，SDT 在潜在客户生成方面发挥着至关重要的作用。尽管潜在客户生成过程的描述与入站营销实践密切相关，但它只是潜在客户生成过程的一个方面。

营销人员撰写了 Google 的“潜在客户生成流程”大部分结果，例如完全专注于内容营销、SEO、社交媒体、新闻通讯等的博客和文章。因此，这些策略大多缺乏 SDT 团队对潜在客户生成的感知。

一项研究表明，销售和营销高度协调的公司客户保留率高出 35%，销售成功率高出 38%。此外，协调一致的组织平均收入增加 32%，而协调程度较低的组织收入减少 7%。

B2B 潜在客户生成挑战 #5：随波逐流
营销人员对获取潜在客户的最佳方式进行了大量的研究，结果却感到困惑。试图遵循 XYZ 公司的成功案例会让营销工作变得更加困难。

调整公司不遗余力地吸引潜在客户的策略，可以防止追随者营销人员在人群中脱颖而出。

你可能会忍不住要跟风，因为其他人都在这么做。这会导致整体崩溃。这会阻碍整个行业的发展，因为其他营销人员的努力也会贬值。