为你的 B2B 业务创建引人入胜的内容的五种方法
Posted: Sat Dec 07, 2024 5:18 am
以下是一个简单的信息图，分解了 B2B 和 B2C 公司之间的差异：
B2B 与 B2C 差异信息图
很明显，B2B 和 B2C 的受众是不同的。一个受众寻求的是效率和专业知识，而另一个受众则寻求的是交易和娱乐。这意味着 B2B 和 B2C 公司必须以不同的方式看待其内容营销。
话虽如此，吸引读者的内容无论来自何处，本质上都是相同的。在本文中，我们将介绍五种方法，让您能够通过出色的 B2B 内容吸引受众并实现转化。
1. 先讲故事，再讲产品
企业购买您的产品只有一个原因：它可以为他们省钱或赚钱。
您的内容应侧重于提供员工可以为其经理或经理可以为其 日本 WhatsApp 电话号码列表 高管带来的价值。它应该向您的读者传达这种不可否认的价值。
但这不是你唯一的工作；你还需要吸引读者。
营销人员往往过于注重提供价值，而忽视了吸引读者。这会导致两个问题：
内容过于以价值为导向，以至于不再具有吸引力。
每条内容看起来都像是推销广告。
尝试销售产品并没有什么错。但如果这成为你唯一的信息，那么没人愿意阅读它。
那么，你该如何为你的内容增加价值，而又不必向读者滔滔不绝地讲述你的产品能赚钱的所有理由呢？
通过讲述一个故事。
故事可以有多种形式：它们可以有趣而诙谐；它们可以有趣而令人难忘；它们可以让读者了解一些东西；它们甚至可以触动你的心弦。
因此，用故事吸引读者。如果读者在阅读时睡着了，你就不能指望他们会与经理或高管分享你的内容。
2. 将您的故事与您的品牌联系起来
用精彩的故事吸引读者很重要，但任何内容的目标都应该是将读者从 A 点转移到 B 点，最终实现转变。
您的内容应该引导他们进入销售渠道。您撰写的每篇内容不能只解决特定问题；在某些时候，您必须向客户解释是什么让您的产品有价值并脱颖而出。
将您的故事与品牌联系起来是让客户通过销售渠道的方法之一。人们喜欢产品，但他们也喜欢品牌。将您的故事与品牌联系起来，您就能赢得客户忠诚度。
这些（B2C）公司已经学会了如何讲述与其品牌相关的故事：
星巴克。它卖的不是咖啡，而是体验。
Geico。它与壁虎没有任何关系，但是动画壁虎会让你记住品牌和口号。
耐克。它仅用三个词就讲述了它的品牌故事。
您如何讲述您的（B2B）品牌的故事？
3. 客座撰稿人可以创建可转换的内容
创建内容后，您需要分发它。您希望尽可能多的人看到它。最被低估的平台之一是客座博客。
当您在其他网站上分享内容时，这会确立您的权威地位。当人们在多个位置看到您的品牌时，这会建立品牌认知度。您的内容还可以为您的网站提供反向链接，以帮助潜在客户通过您的销售渠道（并改善您的 SEO）。
许多 B2B 企业可能会觉得在其他网站上推广很奇怪，但这是在行业中树立自己形象的最有效方法之一。客座帖子会到达读者所在的地方，并将读者与您的故事和品牌联系起来。
因此，通过客座投稿分享内容，并从其他品牌已经建立的受众群体中受益。
4. 内容多样化
传达观点的方法不止一种，就像推广业务的方法不止一种一样。内容也不例外。如果您希望吸引受众，就必须愿意使内容多样化。
多样化是什么意思？就是使用文字、图片、视频。
有时，表达观点的最佳方式是写一篇写得好的博客文章。其他时候，你也许能够使用信息图更有效地传达同样的信息，比如我们在本文开头分享的信息图。如果这两种方式都不起作用，视频是一个不错的选择！
仔细思考你的内容，并策略性地呈现它：什么是最有效的表达你的观点的方法？哪种媒介效果最好？
多样化的内容将以不同的形式吸引您的观众并吸引不同类型的人。
5. 跟踪内容指标
当您开始实施内容策略时，您会发现某些内容并没有获得您预期的客户参与度。这没关系。
您可能想尝试以另一种方式重新利用它。如果您写了一篇博客文章，请将其重新用作视频或信息图，然后比较它们的性能。数字会告诉您哪种格式更有效。
你必须进行测试，了解你的受众喜欢消费什么；然后加倍投入这种形式的内容。这需要时间。还记得上面的信息图吗？B2B 涉及较长的购买周期。
因此请保持耐心，跟踪您的指标并增加有效的方法。
B2B 与 B2C 差异信息图
很明显，B2B 和 B2C 的受众是不同的。一个受众寻求的是效率和专业知识，而另一个受众则寻求的是交易和娱乐。这意味着 B2B 和 B2C 公司必须以不同的方式看待其内容营销。
话虽如此，吸引读者的内容无论来自何处，本质上都是相同的。在本文中，我们将介绍五种方法，让您能够通过出色的 B2B 内容吸引受众并实现转化。
1. 先讲故事，再讲产品
企业购买您的产品只有一个原因：它可以为他们省钱或赚钱。
您的内容应侧重于提供员工可以为其经理或经理可以为其 日本 WhatsApp 电话号码列表 高管带来的价值。它应该向您的读者传达这种不可否认的价值。
但这不是你唯一的工作；你还需要吸引读者。
营销人员往往过于注重提供价值，而忽视了吸引读者。这会导致两个问题：
内容过于以价值为导向，以至于不再具有吸引力。
每条内容看起来都像是推销广告。
尝试销售产品并没有什么错。但如果这成为你唯一的信息，那么没人愿意阅读它。
那么，你该如何为你的内容增加价值，而又不必向读者滔滔不绝地讲述你的产品能赚钱的所有理由呢？
通过讲述一个故事。
故事可以有多种形式：它们可以有趣而诙谐；它们可以有趣而令人难忘；它们可以让读者了解一些东西；它们甚至可以触动你的心弦。
因此，用故事吸引读者。如果读者在阅读时睡着了，你就不能指望他们会与经理或高管分享你的内容。
2. 将您的故事与您的品牌联系起来
用精彩的故事吸引读者很重要，但任何内容的目标都应该是将读者从 A 点转移到 B 点，最终实现转变。
您的内容应该引导他们进入销售渠道。您撰写的每篇内容不能只解决特定问题；在某些时候，您必须向客户解释是什么让您的产品有价值并脱颖而出。
将您的故事与品牌联系起来是让客户通过销售渠道的方法之一。人们喜欢产品，但他们也喜欢品牌。将您的故事与品牌联系起来，您就能赢得客户忠诚度。
这些（B2C）公司已经学会了如何讲述与其品牌相关的故事：
星巴克。它卖的不是咖啡，而是体验。
Geico。它与壁虎没有任何关系，但是动画壁虎会让你记住品牌和口号。
耐克。它仅用三个词就讲述了它的品牌故事。
您如何讲述您的（B2B）品牌的故事？
3. 客座撰稿人可以创建可转换的内容
创建内容后，您需要分发它。您希望尽可能多的人看到它。最被低估的平台之一是客座博客。
当您在其他网站上分享内容时，这会确立您的权威地位。当人们在多个位置看到您的品牌时，这会建立品牌认知度。您的内容还可以为您的网站提供反向链接，以帮助潜在客户通过您的销售渠道（并改善您的 SEO）。
许多 B2B 企业可能会觉得在其他网站上推广很奇怪，但这是在行业中树立自己形象的最有效方法之一。客座帖子会到达读者所在的地方，并将读者与您的故事和品牌联系起来。
因此，通过客座投稿分享内容，并从其他品牌已经建立的受众群体中受益。
4. 内容多样化
传达观点的方法不止一种，就像推广业务的方法不止一种一样。内容也不例外。如果您希望吸引受众，就必须愿意使内容多样化。
多样化是什么意思？就是使用文字、图片、视频。
有时，表达观点的最佳方式是写一篇写得好的博客文章。其他时候，你也许能够使用信息图更有效地传达同样的信息，比如我们在本文开头分享的信息图。如果这两种方式都不起作用，视频是一个不错的选择！
仔细思考你的内容，并策略性地呈现它：什么是最有效的表达你的观点的方法？哪种媒介效果最好？
多样化的内容将以不同的形式吸引您的观众并吸引不同类型的人。
5. 跟踪内容指标
当您开始实施内容策略时，您会发现某些内容并没有获得您预期的客户参与度。这没关系。
您可能想尝试以另一种方式重新利用它。如果您写了一篇博客文章，请将其重新用作视频或信息图，然后比较它们的性能。数字会告诉您哪种格式更有效。
你必须进行测试，了解你的受众喜欢消费什么；然后加倍投入这种形式的内容。这需要时间。还记得上面的信息图吗？B2B 涉及较长的购买周期。
因此请保持耐心，跟踪您的指标并增加有效的方法。