B2C Data

研究完目标受众和产品后，就可以进入下一步，即创建报价。

现在，您需要编写一份产品特性的顶级列表，以供真实或潜在消费者注意。在 5 至 10 个最常见的查询中，将获得最多投票的查询排在第一位。这样，您将创建影响购买决策的关键因素和次要因素的列表。

根据产品特性，注意消费者表示您的产品满足哪些需求以及不满足哪些需求。

步骤 3. 进行竞争分析
不要忽视下一步，因为您的商业提案的有效性在很大程度上取决于这一步。事实上，竞争对手分析的方法有很多种，但这里我们将只考虑其中一种。

优先关注那些与您处于同一广告平台上的 纳米比亚 数字数据 竞争对手。创建一个表格，其中行显示影响购买决策的所有因素，列显示竞争对手。描述竞争对手产品的特性与指定因素的对应程度。不要忘记将步骤 1 和 2 中获得的产品数据包含在表格中。还要注意竞争对手使用的营销工具，以便您以后可以确定最有效的工具。

在初始阶段，以服务报价、社交网络上的优惠为例，从客户的角度对其进行评估，了解哪些内容能“吸引”他们，哪些内容则会引起疑问甚至消极情绪。

此后，您将能够直观地评估竞争对手的优势和您的获胜地位。请记下您领先之处的价值观，并利用它们来构成您的报价的基础。

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步骤 4. 制定商业提案
理想的报价应符合以下标准：

明显效益；

有趣的奖金；

保证;

局限性;

号召行动。

添加目标受众基本需求的重要特征。例如需要安装塑料窗；决策因素——快速、高质量；好处——一次安装两个或更多窗户时，可享受 20% 的折扣。


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报价中的具体信息

如果所提出的结果无法衡量，那么请尝试揭示您的产品的特性。它们必须明确，能够反映出对买方的具体利益。最好删除所有没有提供任何具体内容的内容：“酷”、“优秀”、“超级”等等。

唯一的例外是目标受众已经熟悉您的风格并且了解您想要向他们传达的内容的情况。对于新客户，表达明确、具体的利益会更合适。

为了比较：

您将很快取得良好的结果并开始赚很多钱。

或者：

第一个月您最多可以赚到 50,000 卢布，接下来的几个月则可以赚到 2 倍。

另一个例子：

减掉多余的体重会让你看起来更漂亮。

或者：

一个月就能瘦3至5公斤，腰围减少4厘米，而且会年轻几岁。

当然，第二版报价可以更清楚地了解结果。