的成功率比没有提供任何支持的组织
Posted: Sat Mar 01, 2025 9:01 am
HubSpot 的调查显示，六成销售主管认为专门的销售支持对于创收“非常”或“极其”重要。
然而，证明支持的直接投资回报率对于许多组织来说仍然是一个障碍。
根据培训行业研究，投资于销售培训的企业每位员工的净销售额提高了 50% 。
因此，持续的技能发展对于激励和留住人才至关重要。
拥有专门支持工作的组织报告高出 9 个百分点。
这量化了资源支持团队的切实优势。
27%的公司拥有6-10名支持人员，45%的公司拥有2-5名支持人员。
B2B销售预算统计
波动性要求灵活地优化跨目标、团队和计划的预算以维持绩效。
CMI 的研究显示， 2022 年至 2023 年间，付费内容分发的 波斯尼亚和黑塞哥维那手机号码列表 用率从 81% 下降到 67%。
这表明，由于经济不景气，公司缩紧预算，销售漏斗顶端的活动将转向漏斗中部的潜在客户挖掘。不过，跨销售漏斗的综合战略才是理想的选择。
Gartner 发现，自 2020 年以来，B2B 营销预算占收入的比例从11% 下降到 6.4%。
经济不确定性导致支出控制更加严格。展示活动投资回报率对于确保资金至关重要。
70% 的销售团队在 2023 年的预算审查将比 2022 年更加严格。
在动荡的环境下，管理者必须优化技术堆栈和流程以提高效率。列出每美元花费的销售代表级别业绩也能带来清晰的结果。
然而，证明支持的直接投资回报率对于许多组织来说仍然是一个障碍。
根据培训行业研究，投资于销售培训的企业每位员工的净销售额提高了 50% 。
因此，持续的技能发展对于激励和留住人才至关重要。
拥有专门支持工作的组织报告高出 9 个百分点。
这量化了资源支持团队的切实优势。
27%的公司拥有6-10名支持人员，45%的公司拥有2-5名支持人员。
B2B销售预算统计
波动性要求灵活地优化跨目标、团队和计划的预算以维持绩效。
CMI 的研究显示， 2022 年至 2023 年间，付费内容分发的 波斯尼亚和黑塞哥维那手机号码列表 用率从 81% 下降到 67%。
这表明，由于经济不景气，公司缩紧预算，销售漏斗顶端的活动将转向漏斗中部的潜在客户挖掘。不过，跨销售漏斗的综合战略才是理想的选择。
Gartner 发现，自 2020 年以来，B2B 营销预算占收入的比例从11% 下降到 6.4%。
经济不确定性导致支出控制更加严格。展示活动投资回报率对于确保资金至关重要。
70% 的销售团队在 2023 年的预算审查将比 2022 年更加严格。
在动荡的环境下，管理者必须优化技术堆栈和流程以提高效率。列出每美元花费的销售代表级别业绩也能带来清晰的结果。