支点：全力投入创意
Posted: Sun Mar 02, 2025 5:04 am
Air 社交帖子截图
我们决定采取彻底的转变。我们削减了 90% 的营销预算，将剩余的精力集中在打造营销中无法复制的一个方面：创造力。
我们在 Air 的营销工作中所做的一切都必须回答两个简单的问题。如果答案是否定的，那就没有希望了：
1. 它是否让我们看上去比实际更大？
2. 如果我没有因为观看/分享/喜欢而获得报酬，我会观看/分享/喜欢它吗？
我们的 ICP 是创意总监及其同事。我们知道，要接触到他们，我们必须赢得他们的信任。喀麦隆手机号码数据 我们无法用无休止的元广告和谷歌搜索词来迫使他们屈服。付费广告有其存在的意义。但早期公司往往全力以赴，而完全忽视了品牌。如果品牌人是我们的受众——我们的理由是——我们难道不应该倾向于他们所在的地方吗？
我们的内容团队盘点了 Liquid Death 和 Oatly 等快消品牌如今臭名昭著的营销策略，开始着手制定一项能够有效触达我们 ICP 庞大受众群体的策略，而且不需要花大价钱来支付特权费用。最近 对 Liquid Death 创意副总裁 Andy Pearson 的采访明确了我们开始关注的精神：
“相对而言，我们实际上并不购买媒体。如果你打开篮球或足球比赛，你会看到三次相同的广告，因为他们正在购买媒体以确保你这样做。我们宁愿做一些搞笑的事情。我们希望成为人们当天看到的最好的东西，然后你就可以继续你的一天了。 ”
在制定内容营销策略时，我们问了自己三个关键问题：
1.我们能否将CPG的精神带到SaaS领域？
2. 我们能否找到方法让那些漏斗顶部的活动进一步拉动漏斗？
3. 在混乱的媒体环境中，意识是否也能成为激活？
随着活动规模和关注度不断扩大，我们不断看到答案是肯定的。
我们决定采取彻底的转变。我们削减了 90% 的营销预算，将剩余的精力集中在打造营销中无法复制的一个方面：创造力。
我们在 Air 的营销工作中所做的一切都必须回答两个简单的问题。如果答案是否定的，那就没有希望了：
1. 它是否让我们看上去比实际更大？
2. 如果我没有因为观看/分享/喜欢而获得报酬，我会观看/分享/喜欢它吗？
我们的 ICP 是创意总监及其同事。我们知道，要接触到他们，我们必须赢得他们的信任。喀麦隆手机号码数据 我们无法用无休止的元广告和谷歌搜索词来迫使他们屈服。付费广告有其存在的意义。但早期公司往往全力以赴，而完全忽视了品牌。如果品牌人是我们的受众——我们的理由是——我们难道不应该倾向于他们所在的地方吗？
我们的内容团队盘点了 Liquid Death 和 Oatly 等快消品牌如今臭名昭著的营销策略，开始着手制定一项能够有效触达我们 ICP 庞大受众群体的策略，而且不需要花大价钱来支付特权费用。最近 对 Liquid Death 创意副总裁 Andy Pearson 的采访明确了我们开始关注的精神：
“相对而言，我们实际上并不购买媒体。如果你打开篮球或足球比赛，你会看到三次相同的广告，因为他们正在购买媒体以确保你这样做。我们宁愿做一些搞笑的事情。我们希望成为人们当天看到的最好的东西，然后你就可以继续你的一天了。 ”
在制定内容营销策略时，我们问了自己三个关键问题：
1.我们能否将CPG的精神带到SaaS领域？
2. 我们能否找到方法让那些漏斗顶部的活动进一步拉动漏斗？
3. 在混乱的媒体环境中，意识是否也能成为激活？
随着活动规模和关注度不断扩大，我们不断看到答案是肯定的。