们对产品或服务的看法做出

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让他们沿着销售渠道移动主要是关于适时的促销、优惠和个性化消息传递。相比之下，销售线索更加精明，往往会在做出购买之前进行更彻底的研究。由于涉及不同的决策者，因此需要为他们生成不同类型的内容片段。设定潜在客户开发目标的重要性前景外展由于客户需要更多信息，因此诀窍是在买家旅程的每个阶段识别他们的需求，使用案例研究、白皮书和电子邮件序列来推动他们沿着旅程前进。

销售流程——领导根据他购买决策。在做出决 房主数据库 定之前，他们通常不需要认识公司的任何人。领导者会冲动地进行购买，并且更容易受到价格欺骗和花招的影响。另一方面，领导通常会在购买前花时间了解特定公司的代表。在潜在客户开发中建立卓越文化前景参与他们喜欢随着时间的推移与公司代表建立信任，并且只有在与公司代表建立专业关系时才会放心付款。

由于销售的风险通常较高，因此很少会做出纯粹冲动的决定。销售周期–与潜在客户相比，用于与潜在客户达成交易的时间和资源不太重要。交易需要的时间更少，通常涉及的资金也更少，而交易则需要很长的时间，合同需要数月甚至数年才能完成。如何打造电梯游说以吸引潜在客户内部销售和外部销售线索内部销售是指销售代理通过电话、电子邮件等方式与潜在客户远程互动而不是面对面的销售流程。