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的，我们知道使用指南来吸引潜在客户并不是什么开创性的事情。但事实是：它们确实有效！我们最近进行了一项民意调查，询问哪种类型的潜在客户吸引最多潜在客户。指南和电子书遥遥领先！

但Megawatt客户服务总监Stephanie Yoder表示，如果你想让某人提供他们的电子邮件地址，你的指南最好是好的。她建议 Arcadia 是一家撰写优质封闭内容的公司。

“市面上的许多白皮书纯粹是自私自利的，坦率 海外亚洲数据 地说，很无聊，”她说道，“但我非常喜欢 Arcadia 的白皮书，因为它们与时下的行业主题相关，并为潜在读者提供实际价值。”

以下是斯蒂芬妮非常喜欢的一个例子。“这篇关于太阳能购买体验的论文使用原始调查数据来回答 Arcadia 客户的一个实际问题。即，人们在购买太阳能设备时想要什么？”
- Arcadia 的潜在客户生成着陆页

来源

潜在客户捕获页面会要求提供一些额外信息，例如职位和公司名称。这些详细信息有助于您细分电子邮件受众。而且这些信息并不十分私密，因此不会成为很大的摩擦点。