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“没有计划，领导者就会成为事件的囚徒。”
彼得·德鲁克，《领导力》一书
正确制定实现目标的步骤非常重要。你不能只是安排一次“拜访客户”。制定步骤的最佳方式是：“从 10 点到 12 点，拨打了 10 个电话，完成了 2 笔销售。”这样，员工就会专注于“完成两笔销售”的目标，而不仅仅是打电话给客户。

如果目标制定正确，就不可能说“几乎完成”或“几乎完全实现”。

组织每日计划
每日计划意味着员工每天使用 OKR 方法为自己制定工作计划，并每天晚上向经理发送报告，说明哪些有效，哪些无效。在企业信息程序中执行此操作很方便 。


建议将工作日划分为 2 小时或更短的时间间隔。在每个间隔中，您需要指出 paytm 数据库 团队成员将采取什么直接行动来实现他们的目标 - 打电话、召开会议等。

一天结束时，每位员工都会向经理发送一份报告，并标记已完成和未完成的项目。该报告还建议回答三个问题：

我今天做得好什么？
我的工作哪些方面还有待改进？
工作流程和与团队沟通时有哪些不便？
保持团队的竞争精神
良性竞争通常对销售部门有利。因此，经理应该在团队中保持竞争精神。并非只有销售竞赛可以帮助实现这一目标。在通讯工具中简单地交换 关于谁在某个时期完成了多少销售的信息已经为团队增添了基调。


提高销售部门效率的另一个工具是与团队聊天，在聊天中他们写下一天中的所有行动。同时，员工们对每个使他们更接近完成计划的步骤进行编号。到一天结束时，每个销售经理可能已经积累了几十个这样的销售行动。


同事行动的报告会为整个团队注入活力并设定较高的工作节奏。员工可以将自己与同事进行比较，如果发现自己远远落后，就“提高”自己“销售”行为的数量。

这种方法对于远程团队尤其有效。它有助于轻松参与该过程：一名员工开始“活跃起来”，所有其他员工就会立即“赶上”。