为什么销量没有增长？
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:06 am
销售指标增长乏力可能有多种原因造成。而且访问网站的访问者并不总是不属于公司目标受众。
让我们看一下家庭用品在线商店的示例。访问该网站的人可能会因为多种原因而无法购买：
对于第一个来说，产品的成本似乎太高，他会从竞争对手那里寻找相同但更便宜的产品。
第二个人可能会忘记他们放入购物车的商 gcash 数据库 品，并且提醒电子邮件将不会发送或最终进入垃圾邮件文件夹。
第三个人会因为不喜欢顾问的声音或语调而拒绝购买。
第四种更喜欢线上选择，线下购买。但系统会得出结论：未进行购买。
第五个人将拒绝购买，因为他想购买该产品作为另一产品的补充。例如，客户将橙色厨房配件放入篮子中，因为它们与家具的正面相匹配。但在装修过程中，他决定订购蓝色家具。橙色配饰与她不相配，而且商店里也没有合适的颜色。这会导致拒绝。
为什么销量没有增长？
我们不会在文章中详述企业家无法控制的外部情况，例如经济形势等。
我们将讨论导致销售额低的销售内部错误。按照惯例，它们分为四组：
产品遇到的困难；
销售点问题；
销售部门工作中存在的不足；
员工无法通过电话、与客户通信进行销售；
B2B 领域与买家互动的困难；
广告及其设置的问题。
在本文中，我们将更详细地讨论每个组，但首先我们将重点关注导致其水平下降的销售中的主要错误。
也读一下！
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销售中常见的3个错误
为了让您更清楚地了解，我们将销售中的所有常见错误分为几组，并给出了纠正建议。以下是销售中的三类主要错误。
无具体计划
要在任何领域取得成功，您都需要制定明确的行动计划。学习英语的目标太抽象了。没有具体的时间框架或对其成就的评估。实现模糊的目标是非常困难的；推迟它们会更容易。
通过在计划中添加细节，其实现的可能性立即增加。正确的目标应该是这样的：“两年学会英语，以便在外企找到工作。”
但仅有一个总体计划是不够的，必须将其分解为若干个点，每个点都包含具体的步骤。如果以学习英语为例，可能是“每周上两次语言课程”、“每周三次跟老师上网课”、“每天在家独立练习30分钟”。
在商业中，抽象的计划根本不起作用。企业家在开办自己的企业时，希望获得一定的利润，以具体数字表示。稀释收入不太可能适合他。因此，需要设定五年的利润目标，然后分解为年度、月度、周度，必要时还可以分解为日度。
例如，目标是五年内500万卢布。如果将其分解为中间阶段，所需的结果将如下所示：
每年——100万卢布；
每月 – 83,333 卢布；
每周 – 20,833 卢布；
每天 – 2,976 卢布。
如果某个时候的数字与计划的不同，请不要惊慌。最主要的是差异不是太显着，也不是较小的程度。
查看具体数字可以更轻松地改进业务流程。例如，如果每日利润太低，则很明显当前的销售方案不起作用，因此，您需要纠正错误并寻找其他选择。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
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没有合适的工具
任何企业家都有一定的工具来销售他的产品。首先，我们谈论的是客户关系管理结构，即 CRM 系统。他们积累有关当前和潜在消费者的数据，并帮助跟踪不同阶段的销售情况。
销售工具
另一个重要的工具是包含有关所提供产品的详细信息的网站。质量越好，就越能吸引潜在客户的注意力，迫使他们购买产品或服务。
帮助您避免销售中重大错误的下一个工具是有能力的专家。公司的成功直接取决于他们的专业精神和个人素质。这意味着您需要负责任地选择员工，雇用那些有经验、知识和渴望有效履行职责的人。
让我们看一下家庭用品在线商店的示例。访问该网站的人可能会因为多种原因而无法购买：
对于第一个来说，产品的成本似乎太高，他会从竞争对手那里寻找相同但更便宜的产品。
第二个人可能会忘记他们放入购物车的商 gcash 数据库 品，并且提醒电子邮件将不会发送或最终进入垃圾邮件文件夹。
第三个人会因为不喜欢顾问的声音或语调而拒绝购买。
第四种更喜欢线上选择，线下购买。但系统会得出结论：未进行购买。
第五个人将拒绝购买，因为他想购买该产品作为另一产品的补充。例如，客户将橙色厨房配件放入篮子中，因为它们与家具的正面相匹配。但在装修过程中，他决定订购蓝色家具。橙色配饰与她不相配，而且商店里也没有合适的颜色。这会导致拒绝。
为什么销量没有增长？
我们不会在文章中详述企业家无法控制的外部情况，例如经济形势等。
我们将讨论导致销售额低的销售内部错误。按照惯例，它们分为四组：
产品遇到的困难；
销售点问题；
销售部门工作中存在的不足；
员工无法通过电话、与客户通信进行销售；
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销售中常见的3个错误
为了让您更清楚地了解，我们将销售中的所有常见错误分为几组，并给出了纠正建议。以下是销售中的三类主要错误。
无具体计划
要在任何领域取得成功，您都需要制定明确的行动计划。学习英语的目标太抽象了。没有具体的时间框架或对其成就的评估。实现模糊的目标是非常困难的；推迟它们会更容易。
通过在计划中添加细节，其实现的可能性立即增加。正确的目标应该是这样的：“两年学会英语，以便在外企找到工作。”
但仅有一个总体计划是不够的，必须将其分解为若干个点，每个点都包含具体的步骤。如果以学习英语为例，可能是“每周上两次语言课程”、“每周三次跟老师上网课”、“每天在家独立练习30分钟”。
在商业中，抽象的计划根本不起作用。企业家在开办自己的企业时，希望获得一定的利润，以具体数字表示。稀释收入不太可能适合他。因此，需要设定五年的利润目标，然后分解为年度、月度、周度，必要时还可以分解为日度。
例如，目标是五年内500万卢布。如果将其分解为中间阶段，所需的结果将如下所示：
每年——100万卢布；
每月 – 83,333 卢布；
每周 – 20,833 卢布；
每天 – 2,976 卢布。
如果某个时候的数字与计划的不同，请不要惊慌。最主要的是差异不是太显着，也不是较小的程度。
查看具体数字可以更轻松地改进业务流程。例如，如果每日利润太低，则很明显当前的销售方案不起作用，因此，您需要纠正错误并寻找其他选择。
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亚历山大·库列绍夫
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没有合适的工具
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销售工具
另一个重要的工具是包含有关所提供产品的详细信息的网站。质量越好，就越能吸引潜在客户的注意力，迫使他们购买产品或服务。
帮助您避免销售中重大错误的下一个工具是有能力的专家。公司的成功直接取决于他们的专业精神和个人素质。这意味着您需要负责任地选择员工，雇用那些有经验、知识和渴望有效履行职责的人。