员工应该根据公司的企业战

[subornaakter40]

略采取哪些具体行动？职位描述中明确描述了任务和职责。

一个公司要想成功地将新产品打入市场，需要不同的部门分工合作。市场营销部门应进行市场调研并制定促销策略，销售经理应积极向潜在客户推荐该产品，销售办事处的顾问应熟悉该产品系列并随时准备回答消费者可能提出的任何问题。

评估体系的开发

确定用于评估员工绩效的关键绩效指标。确定已实 澳洲電話號碼 现和超出 KPI 的奖励。推出新产品时，为每个部门制定清晰的数字计划：销售数量、知名度提升百分比、积极客户评论数量。

销售部门激励体系的逐步实施

测试

大公司通常会在一个实验组上测试他们的员工激励系统。为了实现这一目标，我们在几个月内实施了各种方法，然后对所获得的指标与其他员工的结果进行比较分析。这使您可以及时进行更改/添加，再次测试，然后才全面实施系统。这样您将能够评估其有效性，找出问题区域和所犯的错误。让我们看一个例子，了解一家公司如何测试两种不同的激励系统。

第一张图：

工资数额——18,000卢布;

达成全部KPI的奖金数额为一份工资；

额外销售奖金-一份工资;

加班费-1小时*2。

第二种方案：

工资数额——24,000卢布;

达成全部KPI的奖金数额为一份工资；

额外销售奖金-一份工资;

加班费-1小时*2.5。

结果，第二种模型获得批准。测试结果显示，员工的工资增加了25%，包括额外的工资和奖金，而且第一个月的劳动效率水平提高了5%。

激励机制的实施

此阶段的特点是将批准的激励计划传播给所有人员，并针对每个地区/部门进行修改。员工始终都会了解到这些创新以及它们将如何影响他们的工作和收入。否则，即使是最成功的激励体系，突然的变化也会引起不满和分歧。