常见问题

[subornaakter40]

1. 在 VKontakte 上投放 B2B 广告需要多少预算？

没有明确的答案——这完全取决于你的利基、竞争和平均支票。但平均而言，在 B2B 领域，一个网站每月的预算为 100,000 卢布。请记住，B2B 中的决策周期比 B2C 中的更长。因此，广告可能需要几个月的时间才能获得回报。

2. B2B广告必须要有登陆页面吗？是否有可能增加网站流量？

根据我们的经验，登陆页面仍然是必 加拿大电话号码查询 要的。该公司的主网站通常不是为广告流量而设计的，并且包含大量分散注意力的信息。登陆页面专注于一项优惠，可以更轻松地将访问者转化为潜在客户。由于 B2B 中每次点击的费用很高，这对于投资回报率来说至关重要。

3.B2B中什么样的CTR和转化率可以算是好的指标？

不存在通用的数字，一切都是个体的。但根据我们的经验，VKontakte 上 B2B 活动的平均点击率为 0.7-1%。转化为潜在客户在很大程度上取决于市场定位，但平均而言为 3-5%。然而，在 B2B 领域，潜在客户的数量并不像其质量那么重要。 5 个有针对性的请求比 20 个无针对性的请求要好。

4. 如何激励B2B受众采取目标行动？

在 B2B 中，“立即购买”之类的行动号召不起作用。决策周期更长，需要更多接触。因此，有效的号召性用语不是“销售”，而是“热身”：“获取咨询”、“计算费用”、“下载案例”、“了解更多”等。激发兴趣和信息收集，而不是强迫他们直接购买。

5. 如果产品昂贵且复杂，您能通过定位期望获得什么样的结果？

如果您的平均支票金额非常高且交易周期很长，那么结果可能不会立即显现。客户在 B2B 中的旅程可能持续数月，在此期间他们会收到数十次接触。因此，不要期望通过定位获得即时的销售；它的任务是吸引和热身观众。您还需要使用其他工具来推动潜在客户购买——电话、会议、商业报价。