对话者的兴趣和观点是什么；

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因此，商务谈判的目标可以是：

一份有利可图的合同，达成交易；
建立业务联系、结识新朋友和新联系人；
建立长期关系。
谈判阶段
谈判过程本身是一个经典的逐步方案。它与举办新老学校的业务会议相关。

准备谈判
这是谈判开始前的第一阶段。在开始之前，想想谈判的目标是什么，并从现有资源中了解有关您的合作伙伴的更多信息。你花的准备时间越多，会议上出现的意外就越少。

制定计划，记下要点和参考点——它们可以帮助您在谈判期间不迷失方向也不偏离目标。您必须准备统计数据、研究、推荐和其他材料来清楚地展示您的产品的优势和质量。

制定一个具体的目标：你想赚多少钱、完成工作的最后期限以及你愿意做出哪些让步来达成交易。让我们举个例子。


如果某人有博客，请订阅并阅读。了解有关该公司的 线数据 更多信息，如果他们有网站，请查看该网站。在互联网上进行研究：

他对自己的生意说了什么、写了什么，什么对他来说是重要的；
我们认为他的哪些成就是重要的？
公司已经与谁合作过；
公司如何运作以及在市场中的地位。
这些信息可以帮助您作为谈判者更好地了解对方及其动机。也能更容易地感受到公司的需求和痛点——了解得越多，你就能提出一份有趣的提案。

独白和句子
在这个阶段，您谈论公司的产品或服务。依靠你的计划。听取你的谈判伙伴的意见并将他的话概要写下来。你必须弄清楚问题是什么，并在解决对方问题的基础上制定建议。

讨论
谈判的阶段，决定交易本身的结果。在此，谈判各方试图达成协议，解决异议，讨论成本、让步、折扣和合同选择。