将您的利润提高 10 倍：您必须跟踪的 5 个关键指标

[mimakte]

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何时需要进行营销分析
企业的营销分析是在企业推出新产品或服务时，或正计划在众多的竞争对手中亮相市场时，必须进行的。研究将帮助你了解是否应该预期需求激增，买家可能有哪些特殊需求，公司有哪些优势使其区别于其他公司，等等。

如果该组织已经运营了很长时间并且拥有良好的客户群，那么您需要考虑是否值得花钱进行营销分析。为了做出决定，你可以回答以下几个问题：

公司是否存在一个具体的问题，需要重新思考整个战略或者整个工作流程体系？这可能是需求急剧下降或对劣质产品的大量投诉。

在做出冒险决定之前是否缺乏有关市场情况的信息？

评估所做工作有效性是否需要数据？

是否需要对公司运营相关的任何事项进行重大改变？

是否可以为必要的转型分配特定的预算和时间？

如果大多数问题的答案是肯定的，那么您就可以开始研究。如果存在很多负面意见，那么这个想法应该留到更好的时机。

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我们举个例子来说明一下。有一家生产和销售宠物产品的公司。该公司2021年出现亏损，预计利润下降20%。该公司决定进行市场调查。专家们被指示去参观和检查销售这些商品的工厂和商店。他们计划对买家进行调查，并与充当贸易中介的公司进行沟通。

在这些活动期间，很明显一些商店大幅提高了允许的加价，这就是销售情况恶化的原因。其他零售店并未遵守该公司严格的产品展示规定。为了纠正当前的状况，公司管理层决定加强对分销商的控制、改变定价政策并增加竞争对手产品需求量大的产品范围。经过这些举措，公司不仅收入恢复到了之前的水平，而且还将收入提高了5-6%。