特定产品类别的销售量的影响：

[mimakte]

销售一单位商品的预期成本（200 卢布）* 实际销售量（190,000 公斤）* 该产品类别在总销售额中的预期份额（25%）- 该类别商品的预期收入（10,000,000 卢布）= -500,000 卢布。

各品类销售结构影响：

（预期单位销售价格（200 卢布）* 实际销售量（190,000 公斤）* 该类商品在总销售额中的实际份额（29%））-（预期单位销售价格（200 卢布）* 实际销售量（190,000 公斤）* 该类商品在总销售额中的预期份额（25%））= 1,500,000 卢布。

第一类商品单位成本价影响：

（单位商品的实际成本（134 卢布）- 预 投资者数据 期成本（182 卢布））* 该类别实际售出的商品量（55,000 公斤）= –2,640,000 卢布。

销售毛利金额对于第一类的影响：

（每单位商品的实际加价（16 卢布）- 预期加价（18 卢布））* 第一类商品的实际销量（55,000 公斤）= -110,000 卢布。

让我们估算一下二级因素对第一类商品收入变化的总体影响：

总影响 = –500,000 + 1,500,000 + –2,640,000 + –110,000 = –1,750,000 卢布。

所进行的收益分析表明，四个二级因素的总体效应与一级因素的影响相似。因此，我们可以得出结论，用于估计实际收入与预期收入偏差的公式是正确的。

让我们总结一下计算的主要结果：

对于所分析的产品类别，收入计划未实现 1,750,000 卢布，因为商品的销售量超过了预测值，但每单位生产成本较低。

由于数量增长而导致的收入增加可以通过二级因素的作用来解释。销售规模的偏差导致收入下降50万卢布，销售结构的变化导致收入增加150万卢布。

降价导致营收下降，二级因素也同时产生影响。单个产品成本价格的降低会导致收入减少2,640,000，销售利润减少110,000卢布。

收入下降的原因及增加收入的方法
典型的情况是企业收入量下降。

收入下降的原因及增加收入的方法

这种现象可以通过多种原因来解释：

与交易对手方签订的合同含有不利条件。

违反了确定所售产品范围、质量、完整性、数量和其他要求的合同条款。

仓库库存过剩，对新产品的需求不足。

与合作伙伴进行结算交易时出现错误。

关于客户需求的信息不足。

销售市场的数据不完整。

现有产品供应不足，不能完全满足需求。

销售超过保质期的商品。

违反订单履行日期和产品交付。

营销无效。

无效的广告。