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什么是销售渠道？
斯洛维
销售管道是潜在客户在销售流程各个阶段的直观表示。通常，当您发现一个对您的产品/服务感兴趣且更有可能成为付费客户的新机会时，销售流程就开始了。

，通过完成在你的 CRM 软件中直观呈现的特定操作，他们就会在你的销售渠道中移动。

销售管道会告诉您交易数量及其价值，同时还能让销售代表轻松了解哪些交易应该集中销售精力，哪些交易应该放弃。销售管道的另一个有趣之处是，它还会告诉您未来可能赚多少钱。

对于大多数销售流程而言，潜在 韩国号码数据 客户在销售渠道中的移动速度和时间各不相同，这取决于多种因素，例如他们对您的产品或服务的兴趣程度、解决需求的紧迫性，以及在就您的产品与您联系之前他们进行了多少研究和准备。

什么是销售渠道管理？

销售管道管理是一种让您能够监督和指导销售管道中的机会的做法。这是一个管理即将到来的销售机会并在潜在客户旅程的各个阶段跟踪它们的过程，直到它们被确定为赢单或输单。




管理销售渠道可让您估算出您最有可能从当前销售机会中赚取的总金额。这使销售代表和经理能够组织、协调和监控潜在客户，以了解交易在实现月度、季度或年度目标方面的表现。

过去，销售渠道是在电子表格上运行的，这通常很难跟踪和确定是否需要跟进。幸运的是，现在有了各种 CRM 软件和功能，管理销售渠道、跟踪不同销售阶段的每个机会/交易以及在销售过程中纳入跟进策略变得容易得多。