如何扩大行业销量，减少对大客户的依赖

[najmulseo2020]

当行业（这里我们也看到进口商、分销商和批发商）谈论增加销售额时，我们可以想象两种主要途径：向现有客户销售更多产品或赢得新客户。在本文中，我们将讨论第二点：如何增加销量以赢得新客户。

许多公司最终将重点放在大客户上，因为与少数能产生更大商业价值的客户打交道更容易，而拥有许多下小订单的客户的组合会带来严重的成本问题。

向大量人群销售少量产品会给销售团队（无论是内部销售团队还是代表销售团队）带来高昂的商业成本，此外还有订单处理和物流成本。除此之外，由于我们身处一个大陆国家，所以我们面临着更加严重的地理 挪威 whatsapp 筛查 覆盖问题，以及销售团队的差旅费用问题。所有这些因素导致我们面临许多客户不具备经济可行性的境况。销售成本无法补偿订单价值或产生的利润，这些客户最终只能选择 B 计划。

然而，这些小客户转移的总量在任何情况下都不能被忽视。以食品零售为例。超过一半的销售量集中在大型零售连锁店。但当我们查看公司概况时，大约 85% 的零售商由微型、小型和中型公司组成。对于销售和分销产品的公司来说，最大的挑战就是接触这些客户。城市越小或距离主要中心越远，大型零售连锁店的市场渗透率就越低，而小型区域零售商的主导地位就越大。

以大型零售商为中心的销售策略存在的另一个问题是他们对销售量的依赖和低利润率，因为他们在谈判价格和付款条件方面更加积极。

那么，行业如何才能缩小客户群、减少对大型零售商的依赖，并通过更好的交易来提高利润率呢？答案在于创新和有效地使用技术解决方案，以产生新的商业模式、新的销售渠道，并设法在不相应增加成本的情况下向客户销售更多产品。

我们这里讨论的是B2B电子商务。通过电子商务举措采用网上销售策略的公司能够接触到地理位置较远的客户、成本效益回报较低的客户以及订单较少、订单较不固定的客户。就像零售业通过电子商务重塑自我一样，现在轮到零售业进行创新并进入这个世界了。