销售培训主题 #7：向高管销售

[rumana777]

显然，只有当您向高管层销售产品时，此销售培训课程才有意义 。

如果你不感兴趣，请随意跳过。

如果您这样做了，那么您将获得销售培训的待遇（如果有这样的事情......）。

首先，我们之前介绍的发现培训 不适用于高管层。

向 C 级高管询问发现问题与成功的可能性之间存在 显著 的负相关性：

在销售培训主题问题过多和过少之间找到平衡

事实上，与高管层进行的成功销售会议几乎不需要任何发现。

少问问题多成功销售培训主题

高管们 对一般的发现问题感到疲倦。

一般来说，你的卖家不应该与高管一起“进行探索”。

相反，您的卖家应该与整个购买组织中的其他联系人一起进行艰苦的探索工作。

理想情况下，他们会与帐户中的多个人 一起进行这种艰苦的研究 ，而不仅仅是一个人（这称为“多线程”）。

这种多线程发现策略将会 为 他们最终与高管层举行的销售会议提供信息。

那么，既然您知道什么 不该 做，那么您如何培训您的销售代表在与高管会议期间有效地进行销售呢？

我们的一位客户，首席营收官，说得最好：

“你的工作不是问我为什么夜不能寐，而是 阿富汗电报数据 告诉我 应该做什么 。”

这句话是与高管举行有效销售会议的关键。

销售人员的工作就是向 他们指出 那些他们忽视的战略问题，或者那些他们眼皮底下却未被发现的巨大机遇。

正确地做到这一点 是一个比我希望在博客文章中涵盖的更大的话题。

这就是为什么我们将其转变为您可以在管理销售培训计划中使用培训网络研讨会的原因。

在 40 分钟内，我们将介绍 向高管层销售所需了解的几乎所有内容，以及在与他们接触时应涵盖的理想管理培训主题。

让您的代表进入“作战室”，一起观看网络研讨会。

这将会是一次极其有效的销售培训课程。

点击此横幅即可访问网络研讨会：

销售培训网络研讨会 - 向高管层销售