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他掌握了细分领域的艺术，并意识到在小池塘里做最大的鱼更容易。

你也应该这样做——在本文中，你将准确地了解如何定义你自己的利基。

现在拒绝客户似乎是一件可怕的事情……而且你可能觉得只关注一种客户类型会限制自己。

但事实恰恰相反。你为每个人做一切，这实际上限制了你自己。


我的一位客户劳伦经营着一家数字代理公司，提供各种各样的服务。

社交媒体、付费广告、网络开发、搜索引擎优化，她将这些服务提供给来自不同行业的客户。

正因为如此，她所在的经纪公司 孟加拉国电子邮件数据 每月的收入停留在 25,000 美元，她无法取得突破。

除此之外，她和她的团队工作过于辛苦，导致运营变得混乱。

每个客户都需要不同的东西，需要定制，并且没有任何标准化的东西。

我们坐在一起审查了她过去的所有客户，发现医疗机构是她最好的客户。

它们很容易销售，保存时间最长，并且给她带来的麻烦和抱怨最少。

因此，她改变了整个商业模式，只为这个行业服务。

然后，她为该行业制定了标准化服务，而不是定制所有内容。

一个报价，针对一个目标市场。之后，她开始向自己所在领域的企业发送冷电子邮件，告知她的新报价。