B2C Data

在这里，客户在购买之前会以严格、彻底甚至谨慎的态度研究问题。该类别包括儿童用品：衣服、婴儿车、玩具，因为年轻的母亲通常在孩子出生前就选择这些东西。

公寓装修的情况也是同样的情况。决策周期较长，影响产品选择的参数有很多。婚礼也是如此，人们早在婚礼前就做出了选择，并受到了情感和朋友推荐的指导。

服务业B2B

比如，SMM、SEO、IT外包、CRM和ERP实施、咨询、招聘等技术，其中“组装一个构造函数”来解决特定问题总是很困难的。在漏斗早期使用测验可以缩小潜在买家的搜索范围。由于 加纳电话号码数据 这一点，我们能够提供尽可能接近他愿望的东西。

这项测验有一个显著特点：它不强加责任。一个人进入销售漏斗的心理成本非常低——他不需要做出任何决定或立即购买。

当做出选择很困难或产品很昂贵并且做出决定的责任很高时，假装购买昂贵的产品比实际购买它要容易得多。

在这方面，直接流量到此类产品的效率非常低——这样的决策无法快速做出。而且由于有测验，开始起来非常容易——例如玩“我的新车会是什么样子？”您启动选择过程，并且在与客户互动的第一阶段不要提出任何要求。

在访问者完成测验并向他们发送联系信息后，完全没有必要立即准备商业提案。一个人融入与卖方公司合作的渠道应该是顺利的。我们需要创造一种“水族馆效果”。

潜在买家应该收到上下文邮件并在社交网络上与他们互动。客户必须习惯这样的想法：他们是这家公司的未来合作伙伴，而且他们需要该公司的服务和产品。正是根据这个原理，品牌的信息生态系统是围绕特定的人形成的。

长测验网站好还是短测验网站好？
自从登陆页面出现以来，这个问题就一直存在。让我们逻辑地思考一下。如果客户通过 Yandex 或 Google 搜索引擎到达某个互联网平台，阅读了一些有用的材料并留下了请求，那么他就属于“热情”或“热门”客户。他已经意识到自己对该产品的需求，开始阅读文章并最终下订单。

登陆页面和测验的情况完全不同。通常，在第一阶段，为了推广此类页面，您需要购买广告。在这方面，可以合理地假设游客将跟随冷流量。很有可能，他们还没有打算购买任何东西，而只是看看。