对于不同类型的企业来

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告的有效性有不同的判定标准，这是很自然的。如果说杂货店的广告特点是能立即带来销售回报，那么汽车经销商或单独车型的促销则可以通过潜在客户来评估。

延迟转换
当考虑需要购买某种昂贵的产品时，人们会重复访问该网站。第一次访问可以通过搜索引擎进行，下一次访问通过上下文广告进行，最后一次访问通过保存的链接进行。

此外，此次访问期间下的订单将被分析系 纳米比亚电话号码数据 统视为直接转换，尽管事实上买家是通过搜索引擎来到网站的。

因此，为了正确评估需要较长时间才能购买的产品的广告效果，应该将网站的首次访问情况考虑在内。

您可以从分析系统报告中了解延迟转化的百分比有多大。因此，在 Google Analytics 中，信息可用 90 天：

如何计算潜在客户的成本_Google

在 Yandex.Metrica 中看到相同的指标更加困难。为此，您需要在标准报告中指定归因模型（例如“来源”）——“按第一次转换”或“按最后一次重大转换”。另一个选项是选择“首次访问时间”报告并将其添加到指标中：

行为 – 转化任何目标 – 实现任何目标（这将向您显示从第一次访问到转化的所有目标的时间）

如何计算 lead_metric 的成本

行为 – 目标指标 – 目标访问 – 目标名称（允许您确定从第一次访问到实现特定目标的时间）

如何计算 lead_metric2 的成本

销售周期
评估广告效果时要考虑的另一个重要因素是销售是持续的还是一次性的。业务的具体情况也是一个决定性因素。

当销售昂贵的商品（房地产、汽车等）时，您的目标是让客户进行一次性购买。对于那些经营与消费品、电信服务或原材料相关的业务的企业家来说，很有可能找到一个长期的潜在客户。

因此，您可以支付更多的钱来吸引客户，从而不断从他们那里获得收入。为了正确计算潜在客户的成本，需要以下指标——客户生命周期。