2024 年 B2B 销售趋势
Posted: Mon Dec 09, 2024 5:20 am
至少可以说，这是 B2B 销售领域有趣的一年。在这个更具挑战性的宏观经济环境中，我们目睹了更长的销售周期和更多的利益相关者，他们不仅参与了规模较大的交易，还参与了交易价值相对较小的交易。许多客户经理未能完成他们的配额，许多销售团队经历了裁员和交付压力的增加。
与此同时，人们对快速的技术发展，尤其是人工智能领域的技术发展感到非常兴奋（或担忧，取决于你问谁）和困惑。
然而，在这个动荡的时期，有一件事是可 拉脱维亚电话号码库 以依靠的：我们对未来一年将影响 B2B 销售格局的趋势的预测。这几乎是 Vainu 公司成立以来的传统，今年是我们成立九周年。
如果你对我们过去做出的预测感到好奇，下面你可以查看我们从 2016 年到 2023 年的预测
Vainu B2B 销售趋势 2016-2023
现在让我们重新开启预测雷达，看看哪些趋势（我们认为）对 2024 年的 B2B 销售来说最重要！
2024 年 B2B 销售趋势
1. 生成式人工智能在销售中的应用日益广泛
如今，许多销售团队使用人工智能助手（例如 ChatGPT）来创建和微调销售电子邮件以及整个销售过程中所需的其他附加材料。
2023 年可以看作是 GenAI 从好奇的个人开始采用的一年，但到 2024 年，RevOps 团队将准备好进行更系统和全公司的实施。我们认为用例不仅限于内容创建，还涵盖工作的其他部分，例如勘探、预测和销售指导。
有趣的是，在我们对 2016 年和 2017 年的首次预测中，我们预计销售自动化和人工智能将在 B2B 销售中获得发展势头。人工智能生成的销售宣传在我们的 2019 年趋势报告中首次被提及。显然，我们的这些预测略胜一筹！
2. 向基于信号/触发器的出站过渡
五年前，我们的趋势之一是“实时销售”。通过这一概念，我们强调了在决定联系哪些客户以及何时联系他们时使用所有可用信号（或我们称之为触发器）的重要性。
你们中的许多人可能都听说过，谷歌和雅虎将在 2024 年针对“群发发件人”（每天发送超过 5,000 条消息的人）实施新规则。显然，这些新规则、电子邮件身份验证、一键退订和较低的垃圾邮件投诉率将对冷门推广策略产生影响。
与此同时，人们对快速的技术发展，尤其是人工智能领域的技术发展感到非常兴奋（或担忧，取决于你问谁）和困惑。
然而，在这个动荡的时期，有一件事是可 拉脱维亚电话号码库 以依靠的：我们对未来一年将影响 B2B 销售格局的趋势的预测。这几乎是 Vainu 公司成立以来的传统，今年是我们成立九周年。
如果你对我们过去做出的预测感到好奇，下面你可以查看我们从 2016 年到 2023 年的预测
Vainu B2B 销售趋势 2016-2023
现在让我们重新开启预测雷达，看看哪些趋势（我们认为）对 2024 年的 B2B 销售来说最重要！
2024 年 B2B 销售趋势
1. 生成式人工智能在销售中的应用日益广泛
如今，许多销售团队使用人工智能助手（例如 ChatGPT）来创建和微调销售电子邮件以及整个销售过程中所需的其他附加材料。
2023 年可以看作是 GenAI 从好奇的个人开始采用的一年，但到 2024 年，RevOps 团队将准备好进行更系统和全公司的实施。我们认为用例不仅限于内容创建，还涵盖工作的其他部分，例如勘探、预测和销售指导。
有趣的是，在我们对 2016 年和 2017 年的首次预测中，我们预计销售自动化和人工智能将在 B2B 销售中获得发展势头。人工智能生成的销售宣传在我们的 2019 年趋势报告中首次被提及。显然，我们的这些预测略胜一筹！
2. 向基于信号/触发器的出站过渡
五年前，我们的趋势之一是“实时销售”。通过这一概念，我们强调了在决定联系哪些客户以及何时联系他们时使用所有可用信号（或我们称之为触发器）的重要性。
你们中的许多人可能都听说过，谷歌和雅虎将在 2024 年针对“群发发件人”（每天发送超过 5,000 条消息的人）实施新规则。显然，这些新规则、电子邮件身份验证、一键退订和较低的垃圾邮件投诉率将对冷门推广策略产生影响。