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在与潜在客户通话时，发现他们不合适，不会从您的产品或服务中获得太多价值，而且不太可能从您那里购买任何东西，这种感觉并不好。对于某些人来说，这种不太好的感觉可能是失望，其他人可能会感到恼火，而第三类人，那些已经从事销售行业一段时间的人，可能会感到一阵冷漠。

总而言之，这些感觉并不理想。如果您认识 黎巴嫩电话号码库 到潜在客户不适合您的困难，或者随之而来的感觉不太好，那么听到您并不孤单可能会很高兴。事实上，来自 Sales Insights Lab 的数据表明，50% 的初始销售潜在客户最终并不适合您的企业所提供的产品。

虽然这个统计数据可能让人有些放心，但也让人有些担忧。在本文中，我们将探讨为什么这个统计数据很重要（剧透：这意味着浪费更多时间），为什么这么多潜在客户最终都不合适，并提出一个潜在的解决方案，以帮助您确保更多的初始销售潜在客户最终合适。



那么，如果 50% 的初始销售前景并不合适怎么办？
如果 50% 的初始销售前景最终并不合适，那么这意味着 50% 的销售前景最终确实很合适，那么问题是什么呢？

首先，如果这是一个真正的问题，我会感到惊讶——大多数人可能会同意 50-50 的情况并不理想。但另一方面，这是正确的；情况可能会更糟！无论如何，有两个原因让你不希望如此大比例的初始销售前景最终不合适。

这会花费你的时间（时间就是金钱）
时间不仅是一种稀缺资源，意味着你无法无限地使用时间，而且如果你使用不当，你也无法获得退款。销售代表花在追逐不良潜在客户上的每一单位时间必然意味着他们用于培养有前途的潜在客户的时间更少。

考虑到53% 的销售代表没有达到配额（部分原因是他们只花了 28% 的时间进行销售），您不希望销售代表将他们本已有限的销售时间花费/浪费在不合适的潜在客户身上。

它会降低士气（士气就是金钱？）
正如本文介绍中提到的，销售代表把时间花在无法转化的潜在客户身上感觉并不好。反复听到“不”会让即使是最有经验的销售代表士气低落。仅凭这个原因就足以让你希望你的销售代表避开不合适的潜在客户。

当然，销售代表士气低落也会对业务产生影响，生产力下降，员工流失率上升，这可不是什么好事。

为什么这么多的候选人最后都不合适？
既然我们已经确定，50% 的初始销售前景最终并不合适，这对销售代表或企业主来说不是一件好事，我们将探讨导致这种情况的三个原因。

信息不完整
虽然在设计经济模型时，假设完美信息很有用，但我们可能都知道，我们并没有完美的信息。如果我们有，我们的行为可能会有所不同。