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如果您是销售代表，那么月复一月地完成销售配额的压力可能对您来说非常熟悉。寻找、吸引和转化潜在客户本身就已经够难的了，而当您将待办事项清单上的所有其他任务堆积起来时，本来就很艰难的时期只会变得更加具有挑战性。因此，听到B2B 销售组织的平均配额完成率仅为 47%或许并不奇怪。

不过，别担心！在本文中，我们将探讨未达到 立陶宛电话号码库 配额是否是一件坏事（剧透：这并非理想情况），为什么销售代表很难达到配额，并讨论一种可能的解决方案，通过让您有更多时间专注于重要的事情来帮助您实现配额。

未达到配额是件坏事吗？
未达到配额并不一定是失败的明确标志，并且可能出现许多有效原因，例如配额过高、销售周期较长以及市场条件不利。

然而，大多数人可能都会同意，无论从个人还是组织层面来看，不达到配额都不太可能成为实现长期财务成功的推荐策略。



对于一家公司来说，配额通常与公司更广泛的财务目标相一致，因此，如果大量销售人员未能完成配额，那就不太理想了。

对于销售代表来说，配额通常与销售代表的销售佣金相一致，因此，如果他们持续达不到配额，他们就无法获得应得的报酬，这同样不是理想的选择。

总而言之，可以公平地说，达不到配额可能对所有相关人员来说都不太理想。

那么为什么销售代表没有完成他们的配额呢？
这是一个价值百万美元的问题。销售代表无法持续完成配额的原因可能有很多，但我们只给出一个：一天中没有足够的时间。

销售工作不仅仅是销售。销售人员每天还要做许多其他类型的体力工作，这些工作不仅具有挑战性，而且非常耗时。销售代表每周只有 28% 的时间用于销售，这是最能证明这一点的事实。

那么，销售代表还在做哪些“非销售”活动呢？它们包括但不限于记录保存、工具管理、数据输入和潜在客户管理。

在本文的其余部分，我们将探索针对某些“不销售”活动的潜在解决方案：公司数据平台，这些活动占用了您太多空间并阻止您花费更多时间来完成交易。

什么是公司数据平台？
公司数据平台是一种专门用于收集、分析和呈现公司数据的软件工具。该平台汇总来自多个来源的数据，包括公共记录、社交媒体、新闻文章、公司网站、财务报告等，并在不同的公司资料下提供这些数据。

通常，公司数据平台允许您根据多种参数筛选显示的公司，例如公司所在地、员工人数和所属行业，并创建包含符合该条件的公司的目标列表。

如果这只是一堆胡言乱语，而您想要另一种解释，这里有一个由我们制作的简短的宣传视频，可能会让您更清楚地了解公司数据平台是什么以及它们能为您做什