B2C Data

多数公司使用“三大”企业统计数据点来定义理想的客户资料：行业、公司规模和位置。此外，这些数据点还在其他内部流程中发挥重要作用，例如区域规划和将机会分配给合适的团队。

在之前的帖子中，我们讨论了行业数据和组织规模指标，但现在我们将深入探讨位置数据。

领土规划以总部所在地为准
最重要的位置数据点是公司总 摩洛哥电话号码库 部的位置。大多数公司会根据潜在客户总部的位置将潜在客户分配给其区域销售代表。Shopify总部位于加拿大，因此很可能会被分配给加拿大或北美的销售团队。Spotify 总部位于瑞典，因此瑞典和北欧的销售团队经常会联系它。

人类心理学是一个复杂的事物，超出了本文的讨论范围，但以这种方式开展业务的一个潜在因素是，人们通常对在某种程度上与他们相似的人反应更积极。因此，让与潜在客户联系的销售人员与他们来自同一地区是利用人类启发式方法的简单方法。

当然，这不太可能是做出此类业务决策的唯一因素，但关键在于，公司确实会根据位置将潜在客户分配给其销售团队，而且他们这样做很可能是因为这样做比其他分配策略能带来更好的财务结果。也就是说，了解潜在客户的总部位置并进行相应分配对企业大有裨益。



但是，即使对于非常了解该公司的人来说，了解总部的位置也可能很困难。一家公司可能在挪威成立，将总部业务转移到美国，同时在荷兰注册一家控股公司。在 LinkedIn 上，即使官方总部位于荷兰，该公司也可能会选择美国作为其总部所在地，而且许多人仍然认为它是一家挪威公司，因为一切都是从那里开始的。Vainu Global 是围绕网站 URL 构建的，这意味着我们不处理官方法人实体，而是提出一个问题，这个互联网实体的总部位于哪里？

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如果我们以对话式营销和销售技术公司 Drift 为例，很容易就能确定该公司的总部位于美国马萨诸塞州波士顿。这是他们在 Linkedin 上列出的地址，也是他们在“联系我们”页面上提到的第一个地址，也是他们在隐私政策页面上提到的第一个地址。

但是，Drift 在其网站上还提到了其他几个城市和国家。对于向区域采购中心销售产品的公司来说，了解所有业务地点和运营国家非常重要。

其他营业地点及经营国家
大多数 CRM 仅针对一个位置提供了足够的默认属性；通常有针对地址、邮政编码、城市、州和国家/地区的数据属性。但是，通常没有任何针对数据点的属性，例如“办事处数量”和“运营所在国家/地区”。

如前所述，如果您销售的产品或服务是在业务部门/区域层面做出购买决策的，那么在您的 CRM 中拥有此类数据至关重要。它可以帮助您的销售代表选择追加销售和交叉销售机会，并且总体上可以更轻松地最大化您的客户组合的收入潜力。

例如，一家与其位于美国的国际客户关系良好的招聘公司很可能会发现，了解该客户在德国、英国和澳大利亚也有办事处很有用。这些地区的销售代表不必从头开始这个过程，而是可以借助其组织与美国业务部门现有的客户关系。不幸的是，在过去，找到地区办事处的良好数据一直很困难。大多数公司只会在其社交媒体帐户上列出其主要办事处，由于数据属性可用性的限制，销售人员很难手动将公司网站上的办事处数据添加到其业务系统中。

Vainu Global 拥有数百万家设有地区办事处的公司的数据。我们从选定的网站子页面（例如“我们的办事处”、“联系我们”等）中提取地址，然后使用几种不同的方法从这些地址解析国家信息，并选择合适的办事处标记为公司总部。