我们的产品对客户非常有帮助，非常好...
为什么你们不认识我们，我们如此有魅力？
很难指望忙碌的人们（特别是在冷漠且充满障碍的 B2B 市场）立即认出我们并立即成为客户。
B2B 入站销售与出站销售
然而，销售代表不可能抓住每个人并逐一创造客户。因为人力、精力、时间都是有限的。
幸运的是，在‘希望人们自己成为客户’和‘我们必须逐一接触他们并说服他们’之间存在着一个中间立场。没错，就是入站营销和销售。
需要我们产品的人正在慢慢被我们吸引，而我甚至都不知道！如何通过入站营销吸引更多客户并将其转化为客户？
B2B 内容营销人员的提示！ ]
与出站一样，当内容对潜在客户有帮助时，入站特别有效。
让客户“体验”使用您的产品所能获得的好处的内容也是有效的。
例如，如果您是帮助客户降低特定成本的 B2B 服务，请创建包含有关如何降低该特定成本的各种提示的内容。
入站 – 让客户来找我们。
入站营销的最大核心是
包含真正对客户有帮助的信息，同时自然地（巧妙地）联系到如何使用我们的产品/服务作为‘工具’来实现其效用。通常我们急于介绍我们的产品功能和服务菜单，但我们需要看到更大的图景。即使听到对该功能的简短介绍，人类的大脑结构也会很快忘记对其无益的信息。
我们应该在哪里展现自己的魅力？
一些用于吸引潜在客户的常见入站营销工具包括：
网站（登陆页面）
博客/时事通讯
社交媒体
在线社区
我该说些什么才能吸引他们呢？
为了有效进行‘越看越有吸引力’的入站营销和销售，我们需要通过上面列出的方式留下我们的痕迹（内容）。此时显示的内容是
当潜在客户看到它时，他们一定会从中学到东西、觉得有趣，或者被激励采取新的行动（与我们的产品相关）。
它应该帮助我们树立“值得信赖的专家”的形象和信任。
