依赖销售技术的销售专业人员表现优于同行。如今，市场上有各种各样的工具，它们都承诺帮助销售人员大幅提高业绩。销售专业人员应该熟悉多种销售工具类别。其中之一就是销售智能，它使销售人员能够利用一组特定的更新数据点来组织对公司的相关搜索。
请注意，销售情报工具与客 阿塞拜疆消费者手机号码列表 户关系管理 (CRM) 软件有很大不同。CRM 软件通常不包含销售情报数据，因此公司使用销售情报工具将销售和营销所需的数据导入 CRM。销售情报工具向 CRM 提供数据，例如公司数据（规模、位置、行业等）、联系人数据（电话号码和电子邮件）或意向数据（可能为您带来销售机会的市场信息）。
在本文中，我们将介绍销售情报的基础知识，并仔细研究十家脱颖而出的供应商。
TL;DR：直接进入十大销售情报供应商。
什么是销售情报？
想象一下，您拿起电话进行电话推销，与合适的决策者取得联系，进行销售宣传，然后听到这样的话：“感谢您的来电，您的时机非常好！我们正好需要您提供的产品。请告诉我更多信息。”
这个小小的梦想场景在这里可能听起来很傻，但是，联系一家显然可以从您的产品中受益的公司的想法是完全可以实现的，因为他们已经看到对您的产品或服务的需求增加。而且，这不仅仅是运气好。
当你
在您的理想客户资料中包含正确的购买信号，并且
了解如何（使用销售情报平台）跟踪这些相关变化，从而揭示目标帐户中的机会之窗。
销售情报是指帮助销售人员查找、监控和了解潜在客户和现有客户日常业务信息的一系列技术。
销售智能软件允许销售人员利用一组特定的实时数据点（包括公司统计数据、技术统计数据和购买信号）对公司进行有针对性的搜索。换句话说，这种技术可以帮助销售人员通过一次简单的搜索找到符合其理想客户资料的公司。
销售情报技术昼夜不停地收集和解读来自数百万个数据源的公司信息。销售情报市场分为两部分：1)公司数据和 2) 联系人数据。但是，销售情报软件不仅仅包括提供电话号码和电子邮件的供应商。销售情报涉及这些联系人的上下文信息，例如购买历史、当前合同、业务目标和数字足迹。
什么是购买信号？
购买信号是开启销售机会的事件。
这些事件可能是公司搬迁、新员工招聘、封闭式融资、合并或收购、或推出新产品等等。
换句话说，大多数购买信号并不像 LinkedIn 或 Twitter 帖子中说的“我正在寻找 [目的] 新供应商”那样明显或容易察觉。有什么建议吗？
跟踪购买信号可以帮助您：
销售时要更加及时。您可以了解哪些公司需要像您这样的新供应商，并在潜在客户开始研究之前就与他们取得联系。这可以确保您的信息能得到更多关注。
从一长串潜在客户名单中优先选择合适的公司。当您已经有了一长串潜在客户名单时，信号可以帮助您了解现在要优先考虑哪些公司。
与潜在客户进行更明智的对话。通过了解目标组织内部的情况，您可以根据他们目前的情况调整您的宣传。
您应该追踪哪些购买信号？
简短回答：这取决于您的销售组织和您提供的产品。很抱歉，我不得不带来坏消息，但这里没有一劳永逸的解决方案。
销售翻译服务？
那么了解一家公司何时向海外新市场扩张可能对您来说很有意义。
在一家提供办公空间的房地产公司担任销售人员？
您可能有兴趣了解哪些公司目前正在大量招聘，或者哪些企业最近宣布大幅缩减规模，因为他们可能都需要一个适合其当前组织的新办公空间。
找出您应该寻找的购买信号与了解您的理想客户资料类似。您必须做一些准备工作，以了解应该寻找哪些迹象来表明购买概率上升。
确定需要留意哪些购买信号的第一步是仔细观察现有客户。在他们成为客户之前，他们的组织中发生了什么？如果您非常了解您的客户，您可能已经知道答案，但即使如此，在将这种直觉作为事实之前，请务必使用数据洞察来验证您的直觉。
