система маркетинговой аналитики.
Posted: Sat Apr 05, 2025 3:25 am
5) % клиентов, инициированных маркетингом
Процент клиентов, привлеченных с помощью маркетинга, показывает, какой процент вашего нового бизнеса обусловлен маркетингом.
Процент клиентов, привлеченных маркетингом, рассчитывается путем взятия всех новых клиентов, которых вы подписали за период, и рассмотрения того, какой процент из них начал с лида, сгенерированного маркетингом. Это намного проще сделать, если у вас есть замкнутая
Этот инструмент полезен тем, что он напрямую показывает, какая часть общего объема привлечения клиентов приходится на отдел маркетинга, и зачастую специальный проводник она выше, чем на отдел продаж.
Этот процент сильно варьируется от компании к компании в зависимости от типа бизнеса. Этот процент может быть довольно небольшим, возможно, 20-40% для компаний с внешней командой продаж, поддерживаемой внутренней командой продаж с холодными звонками; для компании с внутренней командой продаж, которая поддерживается лидами, генерируемыми маркетингом, он может быть 40-80%; а для компании с меньшим объемом продаж, генерируемых клиентами, он может быть 70-95%.
6) % клиентов, поддавшихся влиянию маркетинга
Процент клиентов, на которых повлиял маркетинг, учитывает всех новых клиентов, которым маркетинг генерирует лиды в процессе продаж. Это похоже на процент клиентов, инициированных маркетингом, только добавляет другие факторы, связанные с лидами, сгенерированными маркетингом.
Пример: Если лид был найден продавцом, а затем лид посещает маркетинговое мероприятие и позже закрывается, то на этого нового клиента повлиял маркетинг. Этот процент, очевидно, выше, чем процент «Originated», и для большинства компаний должен быть где-то между 50% и 99%.
Процент клиентов, привлеченных с помощью маркетинга, показывает, какой процент вашего нового бизнеса обусловлен маркетингом.
Процент клиентов, привлеченных маркетингом, рассчитывается путем взятия всех новых клиентов, которых вы подписали за период, и рассмотрения того, какой процент из них начал с лида, сгенерированного маркетингом. Это намного проще сделать, если у вас есть замкнутая
Этот инструмент полезен тем, что он напрямую показывает, какая часть общего объема привлечения клиентов приходится на отдел маркетинга, и зачастую специальный проводник она выше, чем на отдел продаж.
Этот процент сильно варьируется от компании к компании в зависимости от типа бизнеса. Этот процент может быть довольно небольшим, возможно, 20-40% для компаний с внешней командой продаж, поддерживаемой внутренней командой продаж с холодными звонками; для компании с внутренней командой продаж, которая поддерживается лидами, генерируемыми маркетингом, он может быть 40-80%; а для компании с меньшим объемом продаж, генерируемых клиентами, он может быть 70-95%.
6) % клиентов, поддавшихся влиянию маркетинга
Процент клиентов, на которых повлиял маркетинг, учитывает всех новых клиентов, которым маркетинг генерирует лиды в процессе продаж. Это похоже на процент клиентов, инициированных маркетингом, только добавляет другие факторы, связанные с лидами, сгенерированными маркетингом.
Пример: Если лид был найден продавцом, а затем лид посещает маркетинговое мероприятие и позже закрывается, то на этого нового клиента повлиял маркетинг. Этот процент, очевидно, выше, чем процент «Originated», и для большинства компаний должен быть где-то между 50% и 99%.