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十个营销人员中有九个不提供门控内容。然而，十个营销人员中有九个使用门控内容作为吸引潜在客户的方式。

没有哪种潜在客户生成策略比 黎巴嫩电话号码资源 门控内容更具争议性。将电子书、白皮书或模板隐藏在墙后已成为将访客转化为合格潜在客户的标准解决方案。然而，在一个比以往任何时候都更加注重隐私的世界里，承诺以令人兴奋的内容换取他们的电子邮件地址真的是建立品牌和业务的最佳方式吗？

在本文中，我们将讨论门控内容的优缺点，并介绍一些创建有意义且不会疏远受众的门控内容的策略。

但让我们先从定义开始。

什么是门控内容？
封闭内容是指不公开的营销资产。本质上，这类内容是被锁定的，访问者只有在提供一些信息（通常是他们的电子邮件地址）后才能访问。您提供有价值的内容来吸引潜在客户采取行动。



相比之下，非门控内容是指任何访问您网站的人都可以公开访问的内容。非门控内容不需要任何特殊权限或特权。

这不会令你感到震惊：限制内容的名声很差。这种潜在客户生成策略在过去被过度使用，以至于一大批读者可能会被拒之门外。

内容限制之争
这不会让您感到震惊：门控内容的声誉很差。这种潜在客户生成策略在过去被过度使用，以至于大量读者可能会被拒之门外。在客户旅程的错误状态下使用捕获表单会阻止潜在客户继续与您的品牌互动。

但我们是怎么走到这一步的呢？让我们回到入站营销的黎明时代。

门控内容时尚如何成为“最佳实践”
2006 年，HubSpot 推出并创造了入站潜在客户生成方法。这个想法很简单：通过创建有价值的内容和定制体验来吸引客户。营销人员需要的只是一个捕获表单来锁定优质客户并不断收集潜在客户。

突然之间，各行各业的企业开始制作各种富有创意且引人入胜的内容。捕获表单成为常态。令人惊讶的是，这种方法长期有效。人们非常愿意留下联系方式，以换取电子书、行业报告和权威指南。

然而，对增长的追求永无止境。销售团队不断渴望获得更多潜在客户，而营销人员则开始创作一些不那么精彩的内容。

与此同时，客户开始要求更加个性化的旅程。营销人员对此作出了回应，在表单中添加了一些额外的字段来了解他们的潜在客户。

这变得乏味无趣。像 Drift 这样的大公司开始提倡非门控内容。几年过去了，关于门控内容的争论还远未平息。