这就是为什么绩效销售开发团队会精心设计销售 KPI 并进行每日、每周和每月的跟踪。
有了现代技术，问题不在于你能 卢森堡电话号码资源 衡量什么，而在于你能从衡量中得到什么。遵循正确的指标将帮助你作为B2B 销售主管评估团队的表现并引导他们朝着正确的方向发展。衡量错误或额外的指标只会浪费宝贵的时间，让你无法专注于重要的事情。
最重要的销售 KPI 是什么？
对于哪个销售 KPI 是最重要的跟踪指标，没有统一的答案。快速搜索“最重要的销售指标”，您会看到截然不同的答案。
销售开发团队的工作方式各不相同，而且有很多变量会影响理想的 KPI 组合。对于 B2B 公司来说，没有一个完美的指标可以一直使用。您最重要的销售 KPI 始终取决于您的业务模式、产品和公司的发展阶段。
是的，我明白......但最重要的销售 KPI 是什么？
我明白你的意思。第一个答案可能并不完全令人满意。尽管可能没有一个通用的答案，但在这里我们将向您介绍一种方法，它可以帮助您确定哪些 KPI 是适合您组织的 KPI。该方法就是销售速度公式。
销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu
找到正确的销售 KPI 并加以关注
销售速度公式可以帮助您找出应该关注的销售 KPI。大多数销售专业人士至少都对这个公式有所了解。
虽然销售潜在客户开发通常与漏斗顶端发生的活动（销售线索/机会的数量）密切相关，但大多数公司都承认，每个潜在客户的质量对命中率、平均交易规模以及销售周期都有重大影响。
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只有当您的团队每天采取的行动对公式中的一个或多个因素产生影响时，销售结果才能得到改善。挑战在于找出哪些潜在客户开发活动可以帮助您的团队提高整体绩效。您应该将这些活动设置为销售 KPI。
例如，如果您认为征求推荐是增加高质量会议（机会）数量的好方法，那么您将对会议数量及其命中率产生积极影响。征求推荐可以成为您团队的一项 KPI。
根据销售人员的工作描述，他们应该具备哪些销售 KPI
通常，负责寻找和创造新机会的人被称为销售发展代表或业务发展代表。如果公司不将销售流程的不同部分分配给不同的人员，那么寻找新潜在客户和创造新机会的责任就会落到销售经理/客户经理的手中。
潜在客户的常见销售 KPI 可能如下：
新发现公司数量
添加的新联系人数量
拨号、电子邮件、对话次数
已预订及已举行的会议次数
命中率、ACV 和销售周期
LTV、CAC、LVR
勘探 KPI 可分为以下四类
活动/任务相关的 KPI
每日拨号次数
每天的电子邮件数量
每日对话次数
每天添加的新公司和联系人数量
