B2C Data

将 B2B 业务拓展到新国家可能是一项艰巨的任务。显然，您需要制定可靠的市场进入策略，但您还需要深入了解目标市场的 B2B 销售方式。

Vainu 几年前开始向新市场扩张，因此我们 挪威电话号码资源 想通过回答有关将 B2B 业务拓展到北欧的这十个常见问题来分享我们的故事和我们的成功经验。我们将以在瑞典的扩张为例。

1. 您需要瑞典人来瑞典销售产品吗？您需要丹麦人来丹麦销售产品吗？
这与国籍无关，而是实际的销售技能。例如，我们在斯德哥尔摩的团队中有瑞典人和芬兰人，他们都在客户方面做得非常出色。如果我们看看前四名的个人销售业绩，瑞典人和芬兰人的比例是 50/50。

2. 拓展北欧市场时，会议应该用英语还是当地语言举行？翻译您的材料和内容如何？
我们发现使用本地语言的点击率和转化率略高。但是，大多数人也能说流利的英语，所以这种方法确实有效。为了在北欧地区有更强的本地影响力，我们建议您在材料和内容中尽可能多地使用本地语言。



3. 在瑞典注册公司是否更容易开展业务？Vainu 在进入瑞典市场时是否在瑞典注册了子公司？网站上没有瑞典企业 ID 和联系信息（瑞典办事处/电话号码）是否会让潜在客户缺乏合法性？
前三个月，我们从芬兰远程向瑞典销售产品，没有在瑞典注册本地商业实体。获得前 10 位客户后，我们决定开设办事处，并成立一家由芬兰公司全资拥有的当地子公司。没有瑞典组织自然会给一些前景带来不确定性，因此尽快制定成立当地公司的计划是明智之举。

4. 销售指标（电话和电子邮件数量）与芬兰相比如何？在瑞典通过电话预约会议是否比在芬兰更困难？
总体而言，在所有北欧市场，通过电话联系客户和预约会议都相对容易。从这个意义上讲，向北欧扩张很容易。此外，如果您使用数据驱动的方法，并尽量确保在最佳时间联系到潜在客户，您可以大幅提高您的数字。根据我们自己的数据，在瑞典，每次会议您需要多打 50% 到 100% 的电话/发送电子邮件，但与英国或美​​国相比，这个数字仍然非常低。

5. 如果在瑞典你需要给潜在客户打两倍于芬兰的电话才能安排会面，那么这样做有什么好处呢？交易量更大？客户关系更长久？有什么好处呢？
瑞典市场规模是芬兰市场的两倍。一旦你找到了自己的最佳定位，在瑞典扩大业务就更容易了，因为几乎所有细分市场都有更多的公司。我们还注意到，很多客户在瑞典做出北欧决策，因此达成国际交易的可能性更高。

6. 好的，我准备将我的 B2B 业务扩展到北欧，接管市场需要采取哪些实际步骤？
举个例子，这就是我们将业务扩展到瑞典的方式：

根据我们的理想客户资料，对瑞典公司进行了分析，而该资料基于我们在芬兰的现有客户。
把所有的销售和营销努力都投入到这些领域，我们知道我们的服务能创造很多价值。
开始从芬兰远程预订销售会议，进行了大量网络演示并收集了潜在客户的未经过滤的反馈。
在签下前十个客户后，三名芬兰人搬到了斯德哥尔摩，开设了办公室并开始招聘当地人。
回顾我们进入市场后的 15 个月，显然我们在招募当地人才和在瑞典建立B2B 销售和客户成功团队方面可以更快地扩大我们的业务。

7. 回顾在瑞典的第一年以及规划进入瑞典市场时，迄今为止最大的挑战是什么？
在瑞典，决策过程通常涉及更多人。我们花了一些时间才找到在涉及多个利益相关者的情况下促进销售过程的最佳方法。