线索的目标是引起潜在客户
Posted: Sat Apr 05, 2025 6:32 am
对于冷推销，你可以使用以下技巧之一：
詳細的描述。在标题中添加您的报价详细信息，以便客户立即了解产品或服务的本质 - 公司所做的事情。例如，“优质汽车零部件：奔驰、雷克萨斯、路虎、宝马、奥迪。授权供应商，3天交货。”
指定狭窄的受众。接触潜在客户的特定部分，以便他们认识您：“为小型企业会计师提供优惠。这项服务可让您减少 20% 的税收。”
指定客户的任务。关注客户解决问题的愿望：“担心失去客户？您是否担心不得不关闭业务？我们将制定一项忠诚度计划，以长期留住客户。”或者关于兴趣、好奇心、梦想：“您梦想去欧洲留学吗？我们提供一站式培训 - 从选择课程到签证。”
有趣的标题。暗示您可以显著改善客户的生活或业务质量：“希望每天的销量增加 30%？独特的建筑设备销售系统将有助于实现这一目标。”
想法列表。提供解决客户问题的方法列表：“新年十大通用企业礼品”或“如何提高建筑业务销售部门效率的7个想法”。
揭露秘密。分享职业秘密：“如何在化妆品领域成功推出新产品的3个秘密。”
激励顾客评论。添加真实客户的评价：“在线培训课程很有效 - 我能够在 2 周内减掉 5 公斤，变得苗条。该项目的作者是 Irina Shayk。”
流行的格言和名言。类似这样的短语引起了人们的注意：“早上买椅子，晚上付钱。订购时尚的办公家具无需预付款。”“你来吗？”
向公司发送冷冰冰的商业提案和发送垃圾邮件之间只有一线之隔——你不应该跨越这条界限。因此，不要在标题中包含太多垃圾词语。例如，这些内容包括“优惠”、“免费”、“快点”、“仅限今天”、“限时优惠”等。它们会让客户望而却步，并降低电子邮件送达的可能性。
3. 导语
商业提案中的标题之后通常有一个介绍性段落，重点介绍客户当前的问题并解释产品将如何解决该问题。
足够的兴趣，从而想要阅读商业提案。
导语段落不宜太长，两三句话就够了。例如，“税收会吞噬所有利润吗？我们将在短短 2 周内对财务报表进行审计并优化成本。您的税收节省将高达 30%。”
除了客户的任务及其解决方案之外，您还可以在介绍中提及有关产品的一个有趣或令人着迷的事实：“我们推出了一款特别针对夏季的新产品——低热量冰淇淋。”并描述客户生活中的理想画面：“想象一下，夏季的销售额不下降，反而增加一倍。这是可能的！”
4. 报价——提案的本质
这是商业提案的主体部分。它简要但简洁地描述了产品或服 传真列表 务的本质、其USP和主要特征，并提供了有关附加服务、交货时间和其他客户利益的信息。
该报价必须回答以下问题：产品能解决客户什么需求，以及产品的独特性和有益性是什么。
除了产品或服务本身的描述之外，您还可以在报价中包含以下内容：
折扣，包括批发、季节性、假日、累积或预订折扣；
工作速度、服务或交付速度；
不同价格段的产品选择——经济型、中档和VIP；
付款的便利性，例如分期付款或信用卡付款，不同的付款方式；
保修和免费服务；
礼物，例如相关产品或工作的折扣、获得福利的优惠券。
当销售额下降时，一些高管倾向于将其归咎于外部因素：经济波动、政治局势或季节性。但首先要看的是公司内部的问题。
詳細的描述。在标题中添加您的报价详细信息，以便客户立即了解产品或服务的本质 - 公司所做的事情。例如，“优质汽车零部件：奔驰、雷克萨斯、路虎、宝马、奥迪。授权供应商，3天交货。”
指定狭窄的受众。接触潜在客户的特定部分，以便他们认识您：“为小型企业会计师提供优惠。这项服务可让您减少 20% 的税收。”
指定客户的任务。关注客户解决问题的愿望：“担心失去客户？您是否担心不得不关闭业务？我们将制定一项忠诚度计划，以长期留住客户。”或者关于兴趣、好奇心、梦想：“您梦想去欧洲留学吗？我们提供一站式培训 - 从选择课程到签证。”
有趣的标题。暗示您可以显著改善客户的生活或业务质量：“希望每天的销量增加 30%？独特的建筑设备销售系统将有助于实现这一目标。”
想法列表。提供解决客户问题的方法列表：“新年十大通用企业礼品”或“如何提高建筑业务销售部门效率的7个想法”。
揭露秘密。分享职业秘密：“如何在化妆品领域成功推出新产品的3个秘密。”
激励顾客评论。添加真实客户的评价：“在线培训课程很有效 - 我能够在 2 周内减掉 5 公斤，变得苗条。该项目的作者是 Irina Shayk。”
流行的格言和名言。类似这样的短语引起了人们的注意：“早上买椅子，晚上付钱。订购时尚的办公家具无需预付款。”“你来吗？”
向公司发送冷冰冰的商业提案和发送垃圾邮件之间只有一线之隔——你不应该跨越这条界限。因此，不要在标题中包含太多垃圾词语。例如，这些内容包括“优惠”、“免费”、“快点”、“仅限今天”、“限时优惠”等。它们会让客户望而却步，并降低电子邮件送达的可能性。
3. 导语
商业提案中的标题之后通常有一个介绍性段落，重点介绍客户当前的问题并解释产品将如何解决该问题。
足够的兴趣，从而想要阅读商业提案。
导语段落不宜太长，两三句话就够了。例如，“税收会吞噬所有利润吗？我们将在短短 2 周内对财务报表进行审计并优化成本。您的税收节省将高达 30%。”
除了客户的任务及其解决方案之外，您还可以在介绍中提及有关产品的一个有趣或令人着迷的事实：“我们推出了一款特别针对夏季的新产品——低热量冰淇淋。”并描述客户生活中的理想画面：“想象一下，夏季的销售额不下降，反而增加一倍。这是可能的！”
4. 报价——提案的本质
这是商业提案的主体部分。它简要但简洁地描述了产品或服 传真列表 务的本质、其USP和主要特征，并提供了有关附加服务、交货时间和其他客户利益的信息。
该报价必须回答以下问题：产品能解决客户什么需求，以及产品的独特性和有益性是什么。
除了产品或服务本身的描述之外，您还可以在报价中包含以下内容：
折扣，包括批发、季节性、假日、累积或预订折扣；
工作速度、服务或交付速度；
不同价格段的产品选择——经济型、中档和VIP；
付款的便利性，例如分期付款或信用卡付款，不同的付款方式；
保修和免费服务；
礼物，例如相关产品或工作的折扣、获得福利的优惠券。
当销售额下降时，一些高管倾向于将其归咎于外部因素：经济波动、政治局势或季节性。但首先要看的是公司内部的问题。