静态数据：它是什么以及为什么销售人员应该停止使用它
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:08 am
“数据驱动”是当今商业界的一个流行术语，其原因不言而喻：数据是决策者一直需要的帮手。数据可帮助您排除组织故障、了解绩效并做出更好的业务决策。数据对销售人员也有巨大好处，这一点并不令人意外！通过使用正确的数据，销售人员将知道联系谁、何时联系他们以及为什么联系他们。了解这些事情是数据成为现代销售人员宝贵资源的一部分原因。
虽然将数据应用到销售流程中的好处不容小觑，但需要注意的是，数据驱动的销售工作的成功最终将取决于您访问的数据的质量。事实上，使用错误的数据实际上可能弊大于利！
因此，对于不断变化的商业环 阿塞拜疆手机号码列表 境而言，静态数据对于销售人员的适用性有限，因为数据很快就会变得不准确和过时。相反，动态数据使销售人员能够随时了解组织的动态，帮助销售人员在组织发生变化时随时掌握最新信息。先学会走路，再学会跑步，因此，在我们开始之前，让我们更详细地介绍一下这两种类型的数据。
什么是静态数据？
静态数据顾名思义就是：自最初记录以来不会发生变化的数据。在 B2B 销售中，静态数据的典型来源是公司的年度报告。静态数据只是过去某个特定时间点某事物的记录，不一定是现在某事物的记录，因此静态数据是一种负担。您如何根据六个月以上的数据做出明智的决策？
当今世界瞬息万变，企业也因此不断更迭。事实上，有报告称，每 30 分钟，就有 120 个企业地址变更、75 个电话号码变更、20 位 CEO 离职、30 家新企业成立。显然，静态数据很快就会出现错误。
因此，购买静态潜在客户列表的效果有限。尽管如此，仍有许多组织继续花费大量资金采购很快就会过时的静态数据列表。为什么？如果我不得不猜测的话，我会说这些组织很可能不知道有更好的方法。幸运的是，我们即将讨论这个问题。
购买静态潜在客户列表的效果有限。尽管如此，仍有许多组织继续花费大量资金采购很快就会过时的静态数据列表。为什么？
更好的方法：动态数据
与静态数据相比，动态数据是指在初始记录后更新以保持其质量的数据。通过使用动态数据，您可以保证您的决策过程始终基于最新且准确的数据，从而确保您能够做出明智的销售决策。
通过这种方式，动态数据使销售人员能够以客户为中心，而静态数据则无法做到这一点。它使销售潜在客户开发变得更容易。通过访问数据，销售人员可以了解组织的当前状况以及组织最近发生的变化，从而定制他们的信息并提供个性化的体验。
实时销售和营销指南 | Vainu
例如，招聘机构的销售人员显然会留意有职位空缺的公司。此外，如果他们感觉更积极主动，这些销售人员可能还会留意新的资本投资：一家最近获得大量资金的公司很可能很快就会开始招聘！通过随时掌握这些信息，招聘机构的销售人员将确切地知道该联系谁。这就是这个例子的关键：如果这些信息来自静态列表，它就不会有用。当销售人员拿到静态公司列表时，这些公司在列表创建时有空缺，空缺职位已经被填补了。
话虽如此，由于每天都会发生大量的组织变化，尝试手动更新数据将被证明是一项难以完成的任务。幸运的是，在当今时代，当我们最需要自动化时，自动化往往就在我们身边。销售智能技术就是这样一种解决方案。
利用销售情报让静态数据动态化
Vainu 等销售智能技术一直在收集和索引公司数据。通过利用这项技术，您可以保证您的数据始终准确且最新。更好的是，当与数据库集成时，销售智能技术可以在发生变化时自动更新您的数据，确保您的数据库充满真正动态的数据。
如果这还不足以激起您的兴趣，那么销售情报技术还能提供更多内容，例如不仅仅是联系方式的数据点。销售情报技术为组织提供销售人员所需的背景数据，以便他们准确了解潜在客户和客户。此类背景数据包括但不限于组织的财务、技术或网站相关数据，这些数据可以协同工作，提供对潜在客户的更全面了解。通过访问此类信息，销售人员将能够做出明智的决定，确定联系哪些组织以及何时联系他们。
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什么是静态数据？
静态数据顾名思义就是：自最初记录以来不会发生变化的数据。在 B2B 销售中，静态数据的典型来源是公司的年度报告。静态数据只是过去某个特定时间点某事物的记录，不一定是现在某事物的记录，因此静态数据是一种负担。您如何根据六个月以上的数据做出明智的决策？
当今世界瞬息万变，企业也因此不断更迭。事实上，有报告称，每 30 分钟，就有 120 个企业地址变更、75 个电话号码变更、20 位 CEO 离职、30 家新企业成立。显然，静态数据很快就会出现错误。
因此，购买静态潜在客户列表的效果有限。尽管如此，仍有许多组织继续花费大量资金采购很快就会过时的静态数据列表。为什么？如果我不得不猜测的话，我会说这些组织很可能不知道有更好的方法。幸运的是，我们即将讨论这个问题。
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更好的方法：动态数据
与静态数据相比，动态数据是指在初始记录后更新以保持其质量的数据。通过使用动态数据，您可以保证您的决策过程始终基于最新且准确的数据，从而确保您能够做出明智的销售决策。
通过这种方式，动态数据使销售人员能够以客户为中心，而静态数据则无法做到这一点。它使销售潜在客户开发变得更容易。通过访问数据，销售人员可以了解组织的当前状况以及组织最近发生的变化，从而定制他们的信息并提供个性化的体验。
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例如，招聘机构的销售人员显然会留意有职位空缺的公司。此外，如果他们感觉更积极主动，这些销售人员可能还会留意新的资本投资：一家最近获得大量资金的公司很可能很快就会开始招聘！通过随时掌握这些信息，招聘机构的销售人员将确切地知道该联系谁。这就是这个例子的关键：如果这些信息来自静态列表，它就不会有用。当销售人员拿到静态公司列表时，这些公司在列表创建时有空缺，空缺职位已经被填补了。
话虽如此，由于每天都会发生大量的组织变化，尝试手动更新数据将被证明是一项难以完成的任务。幸运的是，在当今时代，当我们最需要自动化时，自动化往往就在我们身边。销售智能技术就是这样一种解决方案。
利用销售情报让静态数据动态化
Vainu 等销售智能技术一直在收集和索引公司数据。通过利用这项技术，您可以保证您的数据始终准确且最新。更好的是，当与数据库集成时，销售智能技术可以在发生变化时自动更新您的数据，确保您的数据库充满真正动态的数据。
如果这还不足以激起您的兴趣，那么销售情报技术还能提供更多内容，例如不仅仅是联系方式的数据点。销售情报技术为组织提供销售人员所需的背景数据，以便他们准确了解潜在客户和客户。此类背景数据包括但不限于组织的财务、技术或网站相关数据，这些数据可以协同工作，提供对潜在客户的更全面了解。通过访问此类信息，销售人员将能够做出明智的决定，确定联系哪些组织以及何时联系他们。