使用 Vainu Custom Industry 创建更好的目标列表
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:08 am
我们大多数人在 CRM 和营销自动化中使用行业数据字段。这是一条重要的信息。我们经常使用该行业信息作为搜索和B2B 细分标准之一来创建细分和列表。但您最终会得到无数个包含毫无共同点的公司的目标列表吗？
这篇文章将介绍如何使用自定义 牙买加电话号码资源 行业类别来创建超目标 B2B 细分市场。换句话说，您将学习如何通过向更少的客户销售产品来提高销量。
传统的行业分类已不再适用
北美行业分类系统 (NAICS) 于 1997 年发布，每五年仅更新一次。其欧洲对应版本 NACE 于 2006 年制定。目前仍在全球广泛使用的 SIC 代码已有近一个世纪的历史。不幸的是，这些标准行业分类均不适合快速变化的B2B 销售环境。依赖这些分类进行 B2B 细分并不能解决问题。它已经失效了。
但为什么呢？为什么这种被广泛接受的分类法对于 B2B 销售和营销来说不够好呢？答案很简单：数据不够准确。它太笼统了。没有人愿意向“所有其他杂项制造业（339999）”或“软件出版商、包装（511210）”或“其他控股公司的办事处（551112）”销售和做广告。这些广泛而全面的类别很可能与您的实际目标细分市场不匹配。
看一下这些例子：
像 Basware 这样的公司是做什么的？查看标准行业代码，我们知道该公司从事计算机编程活动。与 Bankify 相同。但实际上，我们知道这两家公司经营的行业截然不同。只需查看他们的网站即可了解它们属于不同的行业类别。今天，买家期望高度个性化，但当你被引导相信它们属于同一行业时，你如何解决这两家截然不同的公司的特定需求和痛点？这就是 B2B 细分被打破的原因。
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但为什么呢？为什么这种被广泛接受的分类法对于 B2B 销售和营销来说不够好呢？答案很简单：数据不够准确。它太笼统了。没有人愿意向“所有其他杂项制造业（339999）”或“软件出版商、包装（511210）”或“其他控股公司的办事处（551112）”销售和做广告。这些广泛而全面的类别很可能与您的实际目标细分市场不匹配。
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像 Basware 这样的公司是做什么的？查看标准行业代码，我们知道该公司从事计算机编程活动。与 Bankify 相同。但实际上，我们知道这两家公司经营的行业截然不同。只需查看他们的网站即可了解它们属于不同的行业类别。今天，买家期望高度个性化，但当你被引导相信它们属于同一行业时，你如何解决这两家截然不同的公司的特定需求和痛点？这就是 B2B 细分被打破的原因。