B2C Data

难以实现目标的销售团队可能并不缺乏潜在客户，更有可能的是，他们缺乏关于这些潜在客户及其所服务企业的可行见解。换句话说，他们不了解客户，也不知道客户何时准备购买——他们很难确定潜在客户的资格。

如何使用公司信息来确定潜在客户
1. 深入挖掘切实可行的见解
可操作的见解是基于公司数据和 CRM 输入的关于 肯尼亚电话号码资料 公司的可理解事实，可作为销售触发因素。在许多情况下，这些信息将回答您的资格问题并揭示潜在客户是否值得您花时间。

过去，潜在客户开发就等同于支付一大堆静态的公司列表费用，这些公司列表是根据行业和收入规模等非常笼统的条件筛选出来的。许多仍然使用这种传统方式寻找潜在客户的公司通常在其 CRM 中拥有数千个帐户，但没有系统地跟踪帐户内的变化。他们缺乏一种数据驱动的方式来培育这些帐户并确定重新开启案件的正确时机。

采用非数据驱动的方法来获取潜在客户和销售线索的危险包括：



效率低下，因为销售人员被迫花费大量时间在内部系统中寻找销售机会，而不是根据列出的公司相关变化采取行动。
新招聘的销售人员发现，尽管没有人负责处理最佳潜在客户，但内部系统已将他们标记为已录用。
过时的信息，如内部系统中的数据，正在被手动添加。
动态公司数据库可以帮助您提高潜在客户的资格和销售工作的时机。要找到最适合您公司的客户，请务必首先创建理想的客户档案。

2. 自动跟踪触发事件，找到合适的联系时机
触发事件是销售人员最重要的可操作洞察。它们指的是表明潜在客户准备投资的事件（例如新闻和招聘广告）。通过将 CRM 中列出的所有公司列表导入 Vainu 等可操作洞察平台，您可以在每次帐户中出现购买信号时收到通知。

产品或服务供应商将节省大量时间，通过自动化完成这项工作，而不是手动扫描社交媒体渠道和新闻网站来获取购买信号？例如，您可以筛选当前正在经历特定组织变革的公司，而不必逐一阅读有关几家公司的最新消息。

导入 Vainu 中所有现有客户的列表，并接收来自这些公司的重要购买信号的通知。您可以在 CRM 中看到这一点

触发通讯

3. 获取详细的公司信息
Vainu 的网络索引技术每天会抓取数百万个网站，阅读和收集有关全球所有商业的所有文章。该工具可以为您提供有关CRM 中所有公司的可操作见解，这些见解您可以通过手动搜索实际收集。您可以根据静态公司信息和不太明显的特征筛选目标群体中的公司，以找到最有可能从您的产品或服务中受益的公司。

在 Vainu 的公司卡上查找有关公司特征的详细信息

财务报表

4. 成功举办首次销售会议
现代销售是一场效率游戏，质量胜过数量。为了获得会议，建议销售人员使用人工智能生成的可操作见解在合适的时间提供量身定制的推销，因为今天的客户更加知情和挑剔。

完成这些准备工作后，您就可以顺利召开首次销售会议。确定潜在客户应该是您首次接触的主要目标。重点是更多地了解潜在客户及其情况，如果潜在客户不合适，请毫不犹豫地取消其资格。

利用技术来筛选潜在客户
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