CLV – 运营成本 – CPA = 利润
Posted: Thu Apr 17, 2025 8:14 am
他目前只卖出一本书，因此增长并不值得。因此利润比增长更重要。
例如：假设迈克尔更关心利润而不是增长。他愿意花费其平均 CLV 的 10% 来获取客户。由于这是 5,000 欧元，他的目标 CPA 是 500 欧元。这使他从每位客户那里获得 2,000 欧元的利润。
但如果迈克尔想要成长得更快怎么办？那么他将不得不花费更多来获得一个客户，但他也会获得更多的客户。
例如： 假设迈克尔更关心增长而不是利润。他愿意花费其平均 CLV 的 45% 来获取客户。由于这是 5,000 欧元，他的目标每次转化费用是 2,250 欧元。
5,000 欧元 CLV – 2,500 欧元运营成本 – 2,250 CPA = 250 欧元 阿富汗电话号码库 利润
这使他从每位顾客身上获利 250 欧元。
注册会计师执业
目标每次转化费用 (CPA) 会显示您可以花多少钱来获取客户。
但是为什么迈克尔不简单地增加他的营销预算并将 CPA 保持在 CLV 的 10％ 呢？不幸的是，只有少数人能够以如此低的成本获得服务。
迈克尔知道他需要提高每次转化费用才能卖出更多订阅，所以他放弃了部分利润来争取更多订阅者。
示例： 迈克尔通过 Google 广告获取客户花费 2,250 欧元，但在 Facebook 上投放广告仅花费 500 欧元。他只有花费 45% 的 CPA 才能同时实施这两种策略。如果他选择 CPA 为 10% 的保守选项，那么他只能投放 Facebook 广告。
保持现实
当然，我们都希望获得尽可能低的每次转化费用，从而尽可能少地花费在客户获取上。有时你会很幸运，一个新客户就会落到你的手中。然而，在大多数情况下，您必须努力才能获得新客户。而这需要花钱。
一旦您知道自己只能承担一定数量的营销费用，您就可以在尝试新渠道时快速发现它是否符合您的目标每次转化费用。
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例如：假设迈克尔更关心利润而不是增长。他愿意花费其平均 CLV 的 10% 来获取客户。由于这是 5,000 欧元，他的目标 CPA 是 500 欧元。这使他从每位客户那里获得 2,000 欧元的利润。
但如果迈克尔想要成长得更快怎么办？那么他将不得不花费更多来获得一个客户，但他也会获得更多的客户。
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示例： 迈克尔通过 Google 广告获取客户花费 2,250 欧元，但在 Facebook 上投放广告仅花费 500 欧元。他只有花费 45% 的 CPA 才能同时实施这两种策略。如果他选择 CPA 为 10% 的保守选项，那么他只能投放 Facebook 广告。
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当然，我们都希望获得尽可能低的每次转化费用，从而尽可能少地花费在客户获取上。有时你会很幸运，一个新客户就会落到你的手中。然而，在大多数情况下，您必须努力才能获得新客户。而这需要花钱。
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