正确销售的有用资源
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:14 am
顶尖销售人员想要什么？除了成功和永恒的荣耀，就这些了。销售人员想知道他们应该向谁销售，应该谈论什么，以及什么时候是合适的时间。很简单，不是吗？
为了回答这些问题，我们定期创建不同类 荷兰电话号码资料 型的内容，解释如何在潜在客户开发、致电和开会时使用实时公司信息来提高相关性。适合初学者和专家。
在本文中，我们整理了最受欢迎的资源。如果您愿意，可以将其称为我们最热门的资源。下载这些资源，即可获得一套完整的工具包来掌握实时销售。
（哦，请订阅我们的时事通讯以了解最新动态。）
以正确的方式进行销售
让我们先从大局着手。通过随机列表进行冷呼叫和无针对性地发送垃圾邮件会给销售人员带来坏名声。它们不再是可行的销售策略。相反，销售人员应该参与销售过程的每一步。他们应该专注于正确的事情，比如帮助他们的客户。
实时销售电子书样本
这份30 页的实时销售指南可以帮助销售人员以正确的方式进行销售，即在与每次客户互动中使用实时公司信息，大规模地开展个性化对话。
>> 获取副本
专业提示：实时销售的关键是积极主动：预测买家的需求并在时机成熟时主动联系。销售人员必须清楚地了解决策者的需求、愿望和愿望，这样他们才能分享量身定制的内容并以个性化的方式进行沟通。
了解你的理想客户
这是显而易见的。吸引符合您理想客户资料的账户将减少公司资源投入并带来最佳效果。但您真的知道谁是您的理想客户吗？
理想客户概况样本
定义并记录理想的客户档案必须是任何销售组织的首要任务，但并非每家公司都已定义或成功实施了其 ICP。如果您需要创建或完善理想的客户档案，此模板将帮助您入门。
>> 下载理想客户资料模板
专业提示：当您的理想客户定义对于整个公司来说都非常明确时，您的营销和销售团队的任务、工作和目标都会与之保持一致。
时机就是一切
了解了理想的客户概况后，接下来要知道要优先考虑哪些客户。因为在销售中，时机至关重要。如果正确的销售方式意味着要与客户相关，那么你必须在时机成熟时联系客户。
在公司的生命周期中，有些时刻表明他们对您提供的产品更感兴趣。寻找 ICP 帐户中的销售触发事件，将您的销售工作重点放在正确的产品上。
Skärmavbild 2020-09-03 kl. 2007年12月32日
这个免费工具将帮助您确定哪些销售触发因素对您和您的公司更有效。
>> 下载外向销售触发跟踪器
专业提示：找到满意客户与特定事件之间的关联，您就可以在未来找到大量可操作的线索。
销售与营销协调
如果您的销售渠道枯竭，敲开营销同事的门（无论是否真的敲开）将使您继续前进。因为当销售和营销部门齐心协力时，伟大的事情就会发生。
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Skärmavbild 2020-09-03 kl. 2007年12月32日
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