如果您在需求出现时甚至在需求出现之前就发现销售机会，那么您达成交易的机会将大幅增加。您也将领先于竞争对手。最纯粹的实时销售。
没有什么比外向销售触发因素更能揭示接 挪威电话号码资料 触潜在客户的正确时间角度。了解公司在签订交易之前经历的变化，然后在此类事件发生时立即联系。信任销售触发因素，您将拥有一张王牌，可以做出更明智的决策并改善外向销售的时机。
数据也将验证这种方法。
在这篇文章中，我将向您展示如何轻松跟踪最常见的销售触发因素，使用简单的电子表格来评估哪些触发因素对您有用，哪些应该扔掉。您可以使用此模板中的见解来改善销售推广，优化销售流程并根据 CRM 中的销售数据采取行动。
让我们开始吧。
TL;DR ：此工具将帮助您评估哪些触发事件会导致交易达成
一个免费的工具，让你准确知道何时应该联系你的潜在客户
外向销售的触发事件是什么 ？
销售触发或触发事件是公司中为销售或营销创造新机会的任何事件。它表明联系潜在客户的正确时间和背景。这些触发操作的事件可以是任何可以帮助您确定哪些公司可能需要您的产品以及何时联系的事件。
触发事件有各种形式。触发您采取行动的事件可能与公司管理层变动、新员工招聘、业务拓展、合并或收购、新产品发布、公司搬迁、裁员或融资结束有关。此外，公司技术堆栈的变化、新注册的网络域名、新的财务报表或招聘量变化都可能为新的讨论提供可能性。
为什么要使用这个模板？
此模板旨在简化您使用的触发事件的评估过程，揭示您应该花时间寻找的公司变化。反过来，此电子表格的结果将告诉您应该花更少时间的触发事件，这样您就可以消除销售过程中的瓶颈。
此模板对于希望优化时间和资源投入的销售主管或销售运营人员非常有用。它将帮助您通过数据驱动的洞察力验证您的直觉。
如何开始使用此模板
在这里获取触发事件模板。
触发事件分析
如您所见，您需要收集一些销售指标：
已开始交易的数量
已预订会议
已完成交易数量
平均成交天数
平均交易价值
销售总额
您可以在 CRM 平台中找到此信息。大多数 CRM 都具有报告功能，您可以查看和跟踪大量统计数据。
如果您不使用 CRM，请在电子表格中创建一个单独的选项卡或一张纸，以记录这些指标。接下来，让我们看看评估触发事件的几个简单步骤。
步骤 1：确定要测试的五个触发事件
首先仔细观察您现有的客户：这些组织在成为您的客户之前发生了哪些变化？他们最近是否聘请了新经理？他们是否扩大了业务？实施了任何新技术？找出满意客户与特定事件之间的关联。现代销售技术（例如 Vainu 这样的数据库）可以揭示这些信息，但您也可以直接询问您的客户，例如在创建或完善您的理想客户档案时。
选择几个触发事件进行跟踪。三到五个事件应该足够了，但您可以根据您的产品进行微调。如果您有多种产品并且要销售给多个细分市场，请选择更多事件。
在 Vainu，我们密切关注以下公司变化：
新任销售总监招聘
实施新的 CRM
扩大销售部门（雇用更多销售代表）
进入新的北欧市场
这些变化充分表明，当公司实施其新销售策略的一部分或进入销售增长阶段时，我们的产品将更具相关性。
在这里填写所选的触发器
Skärmavbild 2020-08-26 kl. 36年10月41日
第 2 步：选择时间段和销售人员组
下一步是决定要进行测试多长时间。在 Vainu，我们在十二个月的时间范围内进行了测试，但如果您有一个活跃的销售组织和较短的销售周期，您将很快看到结果。
然后，选择一组销售人员来测试您选择的触发事件。这些人的任务是只搜索正在经历与您的触发事件相关的变化的潜在客户。他们需要致力于系统化并记录其活动的进展。
当销售代表开始新交易时，他们应该始终记录促成交易的原因
步骤 3：记录销售数字和销售线索来源
我们建议在您的CRM 平台中添加一个必填字段，以记录交易的第一个来源（触发事件）。此字段中的选项将是您在第一步中选择的触发器。
非常重要：当销售代表开始一项新交易时，他们应该始终记录促成这笔交易的因素：是新的决策者，还是正在经历扩张？
