何创建引人注目的价值主张

[nurnobi40]

如何构建引人注目的价值主张 在这个充斥着“展示胜于讲述”的世界里，我们很容易忘记，有时候，讲述才是王道。 当有人发现你的产品时，不要犹豫，立即告诉他们你的产品是什么，以及你为什么比竞争对手更胜一筹。 我们称之为你的价值主张。
什么是价值主张？
在谷歌上搜索这个短语时，你可能会看到很多类似的结果：“承诺你能提供的价值”。 但这并不能真正涵盖你的品牌。 你的价值主张标志着你的品牌具有相关性，概述了它的具体优势，并以一种说服人们注意你（而 克罗地亚电报号码数据库 不是竞争对手）的方式精心设计信息。 一个引人注目的价值主张主导着你的营销信息并影响着买家的决策。在他们眼中，它让你从人群中脱颖而出。 所以，正如你所看到的，这是一件非常重要的事情。 事情是这样的：这实际上不是关于你自己，而是关于客户。是的，你想提供准确的信息，但你这样做是为了吸引你的读者。 从本质上讲，一个好的价值主张应该做到以下几点。
用客户的语言说话
价值主张并非如此：一句口号，比如 “耐克，只管去做”。 我知道你们每个人都认得这句话，并且可能对它所代表的意义感到满意。但如果你只看到这句口号，而没有其他信息，它并不能真正告诉你关于这个品牌或它所代表的意义。 这是因为它并没有代表它的价值。耐克要想达到只需一句口号和一记勾形标志就能被轻易识别的程度，首先必须提出一个相当令人信服的价值主张。 而且，它不应该使用任何技术语言或行业术语。记住，这是关于你的客户的，所以要用他们能理解的语言与他们沟通。
可信
还记得电影《精灵》里那个场景吗？他找到了一杯“世界上最好的咖啡！”——结果它其实只是一杯平淡无奇、容易被遗忘的咖啡。 虽然我们都希望自己拥有业内最好的产品或服务，但“最好”和“世界上最棒”这样的字眼并不能真正让人们相信这是真的。 相反，你应该突出你认为哪些优势让你成为最好的。这时，你还可以引入一些社会认同。查看一些案例研究或客户评价，看看能否从中找到任何信息来支持你的说法。Basecamp 在这方面做得非常出色：
价值主张 - Basecamp
价值主张——Basecamp
他们用真实的数字和百分比来论证，而且效果显著。仅仅通过这几句话，观众就能感受到这是一项非常有价值的服务。
具体一点
价值主张通常比较长。这没关系。 太短的要么没什么内容，要么太宽泛。以惠普为例： “惠普提供的产品、服务和解决方案，帮助您简化IT。因为您的业务无处不在。” 这很吸引人，我承认。但它真正传达了品牌的什么信息？您能从中获得什么价值？ 如果惠普能够详细说明这些产品和服务是什么，以及为什么它的解决方案对客户如此有价值，那么它的主张就会更有吸引力。 有点像Zoho的做。