这是 15 年前的内容策略
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:44 am
知道，发给我们的客户、潜在客户和朋友的一篇文章可以吸引访客访问我们的网站，也许还能让我们保持领先地位。我们从事网站开发，这是每隔 3-5 年才需要做的事情。目标是在此期间保持相关性。
因此，我们开始构建内容计划，该计划最终 挪威手机号码数据库 将涉及各种格式和发布频率。在这里，您可以看到它在 15 年的时间里是如何演变的。
一路走来，我们犯过很多错误和失败。但总体来说，它非常成功。这一策略不仅吸引了数百万访客，而且每年还吸引了数百名合格的潜在客户，带来了数百万的销售额，这直接归功于这一计划。
Orbit 每年创造 700 万美元收入， 为 48 名 Orbiteers 及其家人提供支持，全部采用 100% 内容驱动的营销方式。
我们不做广告。
许多企业都有类似的策略和成果。这并不是什么罕见的故事。这是一个 B2B 内容策略的演变过程。
第一阶段：小土豆
2007-2010：博客文章、时事通讯
我们需要一种有效的方式来与数十位客户和潜在客户保持长期联系。
于是在 2007 年一个阳光明媚的下午，我坐下来写了三篇文章。几个月后，我们从这篇小文章开始发表。是的，它仍然有效。
这不是一项很有战略意义的工作。这根本就不是一个计划。但它确实包含了一些内容战略的基本要素：主题、格式和频率。
博客文章（不定期）
这些都是短帖子，每隔一两个月发布一次，主要涉及网站相关主题：网站规划、移动网站等。当然，这些主题与我们的服务直接相关，但绝不是促销性的。
电子邮件通讯
这份名单始于我们从直接联系人那里获得的 250 个地址：客户、朋友、家人、我们在社交活动中遇到的人。我们亲自见过名单上的每个人，因此电子邮件的打开率非常高。70% 的收件人打开了第一封电子邮件。
这已经足够了。它满足了与现有联系人保持联系的目标。即使他们没有点击阅读文章，发送电子邮件也有助于让我们保持首要地位。我们没有投入太多时间，所以我们很高兴看到观众的任何反馈。
使你的期望与你的努力保持一致，你就不会失望。
我们在第一阶段学到了什么
如果您的目标是让一小部分人看到您的文章，那么页面浏览量并不重要。如果您发送了一篇文章，并引发了一些联系人的讨论，那么这就是成功。一些客户回应了？成功！一位老朋友评论了？成功！
这种规模的内容营销是为了保持对小群体的可见性并开始对话。
流量从来都不是唯一的目标。目标一直是建立关系和潜在客户。但流量很容易报告，以下是自 2007 年我们首次开始写博客以来的每月网站流量。
15 年营销期间的每月网站流量
第二阶段：加倍下注
2011 – 2014 年：频率更高、新活动和客座博客
Orbit 的一次重大变革导致了我们营销部门的重大变革。2011 年，Todd Gettelfinger加入我们，担任首席执行官。他迅速组建了一支战略团队，所以我不再需要整天做销售。这每周可以节省我大约 20 多个小时的时间。我把所有的时间和精力都投入到了营销中。
这是一个关键的转折点。
首先，我们将发布频率从每月一次增加到每两周一次。主题也发生了变化。我们从网站相关主题转向营销相关主题。我们知道，如果我们只谈论网页设计，就无法吸引营销领导者的注意力。
我们还添加了以下格式：
每月现场活动，葡萄酒与网络
最能体现接触内容的形式是面对面的演示。由于我们需要与潜在客户建立信任，因此现场教学活动是完美的选择。
我们最大的会议室可以容纳大约 30 人。所以我们发出了邀请，订购了披萨，开了一些酒，并启动了Wine & Web。11年后，它仍然很强大，只是形式不同。您将在下面看到。
受益匪浅。许多与会者定期前来，有些人甚至来过几十次（看看你，凯尔！）。我们建立了持久的友谊。我们雇佣了在那个房间里认识的人。我们也被在那个房间里认识的人雇佣。
2013 年的葡萄酒和网络活动
2013 年左右的 Wine & Web。是的，右边的是Sean D. Francis ，九年前他就加入了我们的团队！
在活动上发言
我们的内部活动也是尝试新演示的地方，其中一些演示登上了更大的舞台。我们的营销会议之旅就是在这个时代开始的。最终，我们每年在全国各地的 40-50 场活动中进行演讲。这有利于提高知名度……并且还有许多其他令人惊叹的原因。我们学到了很多东西，结识了很多优秀的演讲者和营销人员。
安迪在活动上发言
社交媒体开始
2012 年左右，我们开始活跃于社交媒体：Facebook、Google+、Twitter 和 LinkedIn。当然，Google+ 倒闭了，我们也放弃了 Facebook。但我们坚持使用 Twitter 和 LinkedIn。这些是内容推广渠道（最终我们使用 CoSchedule部分实现了自动化），也是与我们的网络保持联系的一种方式。
100+ 篇来宾帖子
这也是我们客座博客的时代。我们意识到客座帖子的影响力远大于我们自己网站上的内容。而且链接有助于建立我们网站的域名权威。
在此期间，我们在四年内发表了 130 篇客座博文，远多于我们在自己的网站上发表的文章。如今，我们撰写的客座博文越来越少，但我们永远不会停止客座博文。我们为什么要停止呢？
这本书
到 2012 年中，我们发表了大约 100 篇文章。作为一个整体，它们之间的联系并不紧密。
就像每个博客一样，它是一堆按时间倒序排列的文章。但我们看到了一个机会，可以通过将它们组合成一本书来给它们提供结构。一本书会带来更多的演讲机会，但更重要的是，它会成为销售会议的绝佳记录。
同年晚些时候，我们自费出版了《Content Chemistry》 ，借用了当时我们最受欢迎的博客文章的主题。就像博客不需要大量流量就能达到目标一样，这本书也不需要卖出很多本。我们的目标是加深一些高价值的关系。所以自费出版很好。但你仍然需要一个分销商。我们推荐IPG。
我们在第二阶段学到了什么
一个非常小的团队可能就是你所需要的。两个人可以做很多事情，即使他们都不专注于营销。阿曼达和我还有其他角色：销售、服务、支持。以上所有工作基本上由两名兼职营销人员处理。
您也不需要太多技术。我们不使用营销自动化。因为没有必要。您可以使用 CMS、ESP 和 Analytics 来做所有事情。
我们还了解了公关和客座博客的力量。当内容计划还很年轻时，大部分内容应该发布在其他网站上。这样对公司网站的域名权威性就会产生更大的影响。此外，当你的受众较少时，这些客座帖子的影响力会更大。
最后，我们认识到了社区的力量。将优秀的人才聚集在一起的共同价值是无可替代的。除了营销和业务之外，这些人在很多层面上都相互关心。这是无价的。
第三阶段：迈向 10 倍内容
2015 – 2019 年：会议、原创研究和内容更新
营销博客太多了，帖子也太多了，想要脱颖而出越来越难。要脱颖而出，基本有两种方法：
“如果每个人都在做 X，那么你就需要做 10X...或者做 Y。”
我们的计划是制作 10 倍内容。因此，我们通过更详细的文章深入探讨我们的主题，始终从我们的内容营销模板开始。每篇文章基本上都是关于其主题的完整指南。我们在每篇文章中添加了更多图表、图解和贡献者引言。
反馈很好，电子邮件列表也在增长，但需要付出的努力也很大。在这个阶段，创建一篇典型帖子的时间增加到 8-10 小时。因此，增加两周一次的频率是不可能的。
除了这些针对搜索优化的操作方法博客文章外，我们还对内容组合进行了一些调整：
原创研究
2014 年，我们启动了第一次年度博主调查。通过让 1000 名博主回答一些问题，我们能够发布一些“缺失的统计数据”，例如撰写一篇博客文章需要多长时间？这是一项 10 倍的努力（超过一百个小时），但获得了 100 倍的成果（在接下来的 8 年里产生了数千个链接）。
自那时起，我们一直在进行和发表原创研究。
更新旧文章
我们意识到，我们拥有越来越多的旧文章，这些文章的排名和流量都在下降，但 URL 却很权威。它们当时吸引了链接，但已经过时了。因此，我们开始重写旧帖子，并发现效果会非常显著。
最终，我们大约一半的“新”帖子将被重写为旧帖子。
书籍重写
这本书也过时了，里面充斥着不再有用的工具和策略。但它仍然是一个很棒的销售支持工具。我们不想让它消失，而是对其进行了更新……然后又进行了一次更新。在接下来的 10 年里，这本书被更新和重写了五次，从 130 页增加到 280 页。
Content Chemistry第 6 版将于今年夏天推出。
轨道图书销售
这是一种罕见的能产生收入的内容格式。
年度会议，Content Jam
和这本书一样，年度会议是“大内容”的一个例子。和博客一样，它从很小的地方开始。
Content Jam 最初只有四位老师在四间会议室里进行演讲，持续一个下午。在接下来的七年里，它发展成为一场为期两天、500 人参加的多轨活动，充分利用了我们的内容、活动推广技巧和顶级营销演讲者网络。
会议是一项昂贵且风险很大的活动。它（几乎）总是收支平衡……直到 2020 年，疫情导致会议停办，我们损失了 2.5 万美元的活动场地押金。
内容堵塞
2019 年 Content Jam 达到顶峰
播客
在与内容专家 Barry Feldman 进行了十几次精彩的对话后，我们决定按下录制按钮并推出播客。这不是访谈节目。只是两个人讨论内容营销话题。两年来，它播出了39 集，但就像许多播客一样，我们耗尽了精力。
我们在第三阶段学到了什么
当您已经发布内容一段时间后，您可以抓住机会，在已有内容的基础上继续发展。利用您已经创建的内容并重新利用它们。将您的热门文章制作成视频。在高排名帖子中嵌入视频。将视频制作成演示文稿。将您最好的文章制作成指南或书籍。
不要总是发布新内容，而是寻找机会更新旧内容，利用旧的 URL 和文章重写。
“你不需要 1000 篇文章。你需要 100 篇精彩文章。”
另外，要知道什么时候该把某件事放在一边。你不必做所有的事情。如果某件事没有效果，就放弃它。把这些时间投入到你计划的不同部分。
因此，我们开始构建内容计划，该计划最终 挪威手机号码数据库 将涉及各种格式和发布频率。在这里，您可以看到它在 15 年的时间里是如何演变的。
一路走来，我们犯过很多错误和失败。但总体来说，它非常成功。这一策略不仅吸引了数百万访客，而且每年还吸引了数百名合格的潜在客户，带来了数百万的销售额，这直接归功于这一计划。
Orbit 每年创造 700 万美元收入， 为 48 名 Orbiteers 及其家人提供支持，全部采用 100% 内容驱动的营销方式。
我们不做广告。
许多企业都有类似的策略和成果。这并不是什么罕见的故事。这是一个 B2B 内容策略的演变过程。
第一阶段：小土豆
2007-2010：博客文章、时事通讯
我们需要一种有效的方式来与数十位客户和潜在客户保持长期联系。
于是在 2007 年一个阳光明媚的下午，我坐下来写了三篇文章。几个月后，我们从这篇小文章开始发表。是的，它仍然有效。
这不是一项很有战略意义的工作。这根本就不是一个计划。但它确实包含了一些内容战略的基本要素：主题、格式和频率。
博客文章（不定期）
这些都是短帖子，每隔一两个月发布一次，主要涉及网站相关主题：网站规划、移动网站等。当然，这些主题与我们的服务直接相关，但绝不是促销性的。
电子邮件通讯
这份名单始于我们从直接联系人那里获得的 250 个地址：客户、朋友、家人、我们在社交活动中遇到的人。我们亲自见过名单上的每个人，因此电子邮件的打开率非常高。70% 的收件人打开了第一封电子邮件。
这已经足够了。它满足了与现有联系人保持联系的目标。即使他们没有点击阅读文章，发送电子邮件也有助于让我们保持首要地位。我们没有投入太多时间，所以我们很高兴看到观众的任何反馈。
使你的期望与你的努力保持一致，你就不会失望。
我们在第一阶段学到了什么
如果您的目标是让一小部分人看到您的文章，那么页面浏览量并不重要。如果您发送了一篇文章，并引发了一些联系人的讨论，那么这就是成功。一些客户回应了？成功！一位老朋友评论了？成功！
这种规模的内容营销是为了保持对小群体的可见性并开始对话。
流量从来都不是唯一的目标。目标一直是建立关系和潜在客户。但流量很容易报告，以下是自 2007 年我们首次开始写博客以来的每月网站流量。
15 年营销期间的每月网站流量
第二阶段：加倍下注
2011 – 2014 年：频率更高、新活动和客座博客
Orbit 的一次重大变革导致了我们营销部门的重大变革。2011 年，Todd Gettelfinger加入我们，担任首席执行官。他迅速组建了一支战略团队，所以我不再需要整天做销售。这每周可以节省我大约 20 多个小时的时间。我把所有的时间和精力都投入到了营销中。
这是一个关键的转折点。
首先，我们将发布频率从每月一次增加到每两周一次。主题也发生了变化。我们从网站相关主题转向营销相关主题。我们知道，如果我们只谈论网页设计，就无法吸引营销领导者的注意力。
我们还添加了以下格式：
每月现场活动，葡萄酒与网络
最能体现接触内容的形式是面对面的演示。由于我们需要与潜在客户建立信任，因此现场教学活动是完美的选择。
我们最大的会议室可以容纳大约 30 人。所以我们发出了邀请，订购了披萨，开了一些酒，并启动了Wine & Web。11年后，它仍然很强大，只是形式不同。您将在下面看到。
受益匪浅。许多与会者定期前来，有些人甚至来过几十次（看看你，凯尔！）。我们建立了持久的友谊。我们雇佣了在那个房间里认识的人。我们也被在那个房间里认识的人雇佣。
2013 年的葡萄酒和网络活动
2013 年左右的 Wine & Web。是的，右边的是Sean D. Francis ，九年前他就加入了我们的团队！
在活动上发言
我们的内部活动也是尝试新演示的地方，其中一些演示登上了更大的舞台。我们的营销会议之旅就是在这个时代开始的。最终，我们每年在全国各地的 40-50 场活动中进行演讲。这有利于提高知名度……并且还有许多其他令人惊叹的原因。我们学到了很多东西，结识了很多优秀的演讲者和营销人员。
安迪在活动上发言
社交媒体开始
2012 年左右，我们开始活跃于社交媒体：Facebook、Google+、Twitter 和 LinkedIn。当然，Google+ 倒闭了，我们也放弃了 Facebook。但我们坚持使用 Twitter 和 LinkedIn。这些是内容推广渠道（最终我们使用 CoSchedule部分实现了自动化），也是与我们的网络保持联系的一种方式。
100+ 篇来宾帖子
这也是我们客座博客的时代。我们意识到客座帖子的影响力远大于我们自己网站上的内容。而且链接有助于建立我们网站的域名权威。
在此期间，我们在四年内发表了 130 篇客座博文，远多于我们在自己的网站上发表的文章。如今，我们撰写的客座博文越来越少，但我们永远不会停止客座博文。我们为什么要停止呢？
这本书
到 2012 年中，我们发表了大约 100 篇文章。作为一个整体，它们之间的联系并不紧密。
就像每个博客一样，它是一堆按时间倒序排列的文章。但我们看到了一个机会，可以通过将它们组合成一本书来给它们提供结构。一本书会带来更多的演讲机会，但更重要的是，它会成为销售会议的绝佳记录。
同年晚些时候，我们自费出版了《Content Chemistry》 ，借用了当时我们最受欢迎的博客文章的主题。就像博客不需要大量流量就能达到目标一样，这本书也不需要卖出很多本。我们的目标是加深一些高价值的关系。所以自费出版很好。但你仍然需要一个分销商。我们推荐IPG。
我们在第二阶段学到了什么
一个非常小的团队可能就是你所需要的。两个人可以做很多事情，即使他们都不专注于营销。阿曼达和我还有其他角色：销售、服务、支持。以上所有工作基本上由两名兼职营销人员处理。
您也不需要太多技术。我们不使用营销自动化。因为没有必要。您可以使用 CMS、ESP 和 Analytics 来做所有事情。
我们还了解了公关和客座博客的力量。当内容计划还很年轻时，大部分内容应该发布在其他网站上。这样对公司网站的域名权威性就会产生更大的影响。此外，当你的受众较少时，这些客座帖子的影响力会更大。
最后，我们认识到了社区的力量。将优秀的人才聚集在一起的共同价值是无可替代的。除了营销和业务之外，这些人在很多层面上都相互关心。这是无价的。
第三阶段：迈向 10 倍内容
2015 – 2019 年：会议、原创研究和内容更新
营销博客太多了，帖子也太多了，想要脱颖而出越来越难。要脱颖而出，基本有两种方法：
“如果每个人都在做 X，那么你就需要做 10X...或者做 Y。”
我们的计划是制作 10 倍内容。因此，我们通过更详细的文章深入探讨我们的主题，始终从我们的内容营销模板开始。每篇文章基本上都是关于其主题的完整指南。我们在每篇文章中添加了更多图表、图解和贡献者引言。
反馈很好，电子邮件列表也在增长，但需要付出的努力也很大。在这个阶段，创建一篇典型帖子的时间增加到 8-10 小时。因此，增加两周一次的频率是不可能的。
除了这些针对搜索优化的操作方法博客文章外，我们还对内容组合进行了一些调整：
原创研究
2014 年，我们启动了第一次年度博主调查。通过让 1000 名博主回答一些问题，我们能够发布一些“缺失的统计数据”，例如撰写一篇博客文章需要多长时间？这是一项 10 倍的努力（超过一百个小时），但获得了 100 倍的成果（在接下来的 8 年里产生了数千个链接）。
自那时起，我们一直在进行和发表原创研究。
更新旧文章
我们意识到，我们拥有越来越多的旧文章，这些文章的排名和流量都在下降，但 URL 却很权威。它们当时吸引了链接，但已经过时了。因此，我们开始重写旧帖子，并发现效果会非常显著。
最终，我们大约一半的“新”帖子将被重写为旧帖子。
书籍重写
这本书也过时了，里面充斥着不再有用的工具和策略。但它仍然是一个很棒的销售支持工具。我们不想让它消失，而是对其进行了更新……然后又进行了一次更新。在接下来的 10 年里，这本书被更新和重写了五次，从 130 页增加到 280 页。
Content Chemistry第 6 版将于今年夏天推出。
轨道图书销售
这是一种罕见的能产生收入的内容格式。
年度会议，Content Jam
和这本书一样，年度会议是“大内容”的一个例子。和博客一样，它从很小的地方开始。
Content Jam 最初只有四位老师在四间会议室里进行演讲，持续一个下午。在接下来的七年里，它发展成为一场为期两天、500 人参加的多轨活动，充分利用了我们的内容、活动推广技巧和顶级营销演讲者网络。
会议是一项昂贵且风险很大的活动。它（几乎）总是收支平衡……直到 2020 年，疫情导致会议停办，我们损失了 2.5 万美元的活动场地押金。
内容堵塞
2019 年 Content Jam 达到顶峰
播客
在与内容专家 Barry Feldman 进行了十几次精彩的对话后，我们决定按下录制按钮并推出播客。这不是访谈节目。只是两个人讨论内容营销话题。两年来，它播出了39 集，但就像许多播客一样，我们耗尽了精力。
我们在第三阶段学到了什么
当您已经发布内容一段时间后，您可以抓住机会，在已有内容的基础上继续发展。利用您已经创建的内容并重新利用它们。将您的热门文章制作成视频。在高排名帖子中嵌入视频。将视频制作成演示文稿。将您最好的文章制作成指南或书籍。
不要总是发布新内容，而是寻找机会更新旧内容，利用旧的 URL 和文章重写。
“你不需要 1000 篇文章。你需要 100 篇精彩文章。”
另外，要知道什么时候该把某件事放在一边。你不必做所有的事情。如果某件事没有效果，就放弃它。把这些时间投入到你计划的不同部分。