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作为一家公司，您需要讲述关于品牌价值、内部流程和市场解决方案的重要故事。入站营销真正是为了确保你讲述的故事在整体上保持一致。

讲述故事的方式可能会根据您要解决的特定角色或痛点而改变，但故事的情节和本质应该保持不变。


例如，New Breed 的标准承诺是：我们通过构建可预测、可衡量且经过验证的营销和销售解决方案来加速您的增长。对于我们所有的客户来说，这都是正确的，无论他们选择哪种解决方案或角色标准他们见面了。

情境化：使其相关
标准化涉及向整个客户群传递类似的信息、流程和结果，而情境化则涉及定制这些内容，以便在合适的时间与合适的人产生共鸣。

情境化是买家角色真正发挥作用的地方。巴西手机号码列表 您应该根据以下因素来定制组织和传递内容的方式：

每个角色的痛点

他们在买家旅程中所处的阶段

您传递内容的渠道

这里的关键词是“量身定制”。标准化禁止撒谎、夸大其词或彻底改变你的故事，而应该塑造故事的结构以适应观众在任何时候的需求和兴趣。

例如，如果 New Breed 的一位潜在客户下载了入站营销终极指南，那么我们就知道他们已经学会了入站营销的核心概念，所以我们设置了一个自动培养轨道，向他们发送入站营销速查表换句话说，我们有一个标准化的流程来向我们的潜在客户提供情境化的内容。

优化：让它变得更好
入站原则并非旨在以任何特定顺序描述特定步骤或流程，但理想情况下，优化应该是任何流程中发生的最后一步。入站营销活动。



在您制定了适合您的角色的独特目标、计划和挑战的标准消息传递和流程之后，您可以开始深入研究数据以识别差距并随着时间的推移进行改进。

无论营销活动是什么，你都应该收集一些信息，告诉你未来在何时何地以及如何增强你的策略。例如，如果你正在运行一个电子邮件培育活动，您应该跟踪和分析打开率和点击率等数据点，以了解如何定制您的主题行、电子邮件副本和内容，使其尽可能与您的角色相关。

与科学方法一样，优化包括根据您在数据中观察到的趋势提出关于如何改进您的策略的假设，进行受控实验来测试该假设并从结果中学习。这种实验是一种周期性活动，应该无限期地进行，以确保您始终推动潜在客户生成、潜在客户参与度和收入的上升趋势。